Negocios

NEGOCIACION
Según Ganzinelli (2004)
La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otro. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo, cuando usted y otras personascomparten algunos intereses en común pero también tienen algunos opuestos.
Cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidadde gestión; hoy, con la tendencia al cambio diario, las cualidades más importantes han pasado ser el liderazgo y la habilidad negociadora.
Todas las personas en algún momento de la vida recurren a lanegociación. En el plano internacional, en el ámbito de las relaciones empresariales, en el medio laboral, e incluso en la familia, se enfrentan situaciones de negociación continuas.
No importacuántas formas de conflicto se genere, se necesitará negociar para autorrealizarse y lograr resultados. Sin embargo, la mayoría de las personas efectúan este proceso de manera intuitiva, tienden a negociaren la medida de lo posible.
La mayoría de las personas, especialmente los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole, por ejemplo: cuando se reúnen paraestablecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc.
Existen dos clases principales de negociación ylo mas probable es que todos hayamos participado en ambas en un momento u otro.
DISTRIBUTIVA: en donde la ganancia de una de las partes se hace a expensas de la otra. La pregunta clave aquí es:¿quien conseguirá más valor? Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bienes el caso típico de este tipo de negociación. El monto es el que interesa por encima de prestigios o relaciones personales. La información sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta...