Negocios

NEGOCIACION

TUTOR: LUZ MARINA RIVERA OROZCO

ALUMNAS:
LUZ MARINA ARENAS GARZON 41.903.944
MAGNOLIA OCAMPO BERMÚDEZ 41.916.312
MARTHA YULIANA CORREA LOAIZA 24.373.262

SEMESTRE VIIIUNIVERSIDAD DEL QUINDÍO

Caso No 1 GENERAL MOTORS Y TOYOTA
ENTRADAS
* Necesidad: Establecer una empresa de coinversión cooperativa entre las dos firmas automotrices más grandes del mundo GM yToyota.

* Objetivo: La GM y Toyota pudieron fabricar un automóvil compacto y competitivo en el mercado.

* Interés: Para la GM oportunidad de recuperar parte en el mercado para automóvilescompactos y obtener retroalimentación de los japoneses en sus métodos para su fabricación. Y la Toyota establecer su presencia en el mercado estadounidense y conseguir más competitividad.

*Requisitos o Condiciones: El grupo GM y Toyota deben solucionar los inconvenientes que se presentaron con la Comisión Federal de Comercio (FTC) y la United Auto Workers (UAW) con la contratación de losantiguos obreros de la planta Fremont.

* Riesgos: Ser contratados los antiguos trabajadores por su abuso de drogas, sabotaje y violencia, y un alto índice de reclamos laborales.
La diferencia deculturas e idioma.

* Recursos: La GM contaba con la planta en Fremont y la Toyota con su capacidad de trabajo.

* Tiempo: Periodo limitado de doce años.

* Concesiones: Se obtuvo unaconcesión importante de los japoneses al lograr que aceptaran usar la antigua mano de obra de Fremont, como fuente principal de contratación.

PROCESO
* Planificación: Con la creación de la nuevaempresa de coinversión cooperativa GM y Toyota planearon presentar a l mercado su nuevo diseño de vehículo utilizando un ambienta de armonía y confianza entre las dos partes.

* Estrategias: Laestrategia que utilizaron las dos empresas más grandes de la industria automotriz fue:
La GM su posición en el mercado de los Estados Unidos y la Toyota su mano de obra calificada.

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