Negocios



Universidad tecnológica de san juan del rio
Ingeniería química
Negociación empresarial
Gabriela Méndez Gonzales
Presenta:
Carmen nayelli Jiménez Martínez
Miriam Hernández Pérez
Fabiola Matilde Márquez oliva
Magali Rodríguez Pérez
Viridiana Ruiz grande
Equipo numero 3
Qui02sv-13
02 de octubre de 2014
Examen primer parcial
Negociación
De acuerdo al caso del petróleo y enparticular del personaje de Rockefeller, se puede definir negociación entre los siguientes conceptos: entender a la gente, entender el juego. Es un ganar-ganar de ambas partes. Estar a un paso adelante de sus competidores, estar atento a la innovación. Buscar acuerdos para mejorar los beneficios y maximizar ganancias. El no tener competidores y lograr lo que hoy se conoce como monopolio. Tener opcionesy alternativas. Ser competitivo, no complaciente. Supervivencia del más apto, aprovechar las debilidades del mercado para crecimiento. Vencer a sus competidores es más importante que cualquier cosa.
Personajes principales:
Vanderbilt
Rockefeller
Tom Scott
Carnegie



TIPOS DE NEGOCIACIONES UTILIZADOS EN ESTE CASO.
Negociación distributiva
Esta se conoce como ganar-perder en dondecada negocio busca obtener la mayor proporción posible, este tipo de negociación la utilizo Rockefeller y los lideres ferrocarrileros cuando los ferrocarrileros se unieron para pedirle más de sus ganancias y así Rockefeller obtuviera menos, fue cuando Rockefeller tomo la actitud de solo el ganar por lo cual construyo sus oleoductos para que los ferrocarrileros se vieran afectados en sus ganancias,también cuando Scott tomo la decisión de construir sus propios oleoductos para transportar el querosén de nueva york a Pittsburg por lo que conllevo a Rockefeller a cerrar su refinería de ese lado para llevar en banca rota a Scott.
 Negociación colaborativa o de integración
Esta se conoce como ganar-ganar en donde cada negocio colabora mutuamente para obtener ganancias por partes iguales, esto sevio reflejado solo en el principio del video cuando se hace el trato de transportar petróleo entre Vanderbilt y Rockefeller llegaron a un acuerdo por ganancias en partes iguales para el beneficio de los dos y no tener pérdidas o estar disconformes.
Negociación según la participación de los interesados
Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros,abogados, etc.). En el primer caso, por lo general, el proceso es más expedito y dinámico, mientras que, en el segundo caso, el proceso se puede retardar y, lo que puede ser más peligroso, complicarse por la falta de comunicación entre las partes debido a la entrada de intermediarios. en lo expuesto en el video se observa que todas las negociaciones se realizaban de manera directa lo que daba laseguridad de que los acuerdos que se realizaban en la negociación serian cumplidos, lo que hace a este tipo de negociación mas personal y confiable.









Lecciones. Carmen Nayelli Jiménez Martínez
1.- Todo negocio se trata de entender a la gente a quien tienes que saltarte, a quien tienes que acercarte, a quien tienes q sacar del camino ese es el juego. (Este punto trata de que enuna negociación tengas que observar a tu gente que está en tu equipo, ver sus habilidades para así ponerlo en una actividad que va a poder desempeñar fácilmente y sin dificultad).
2.- Nunca confiar en nadie. (Su padre le dice a Rockefeller esto y es muy cierto porque así sean negocios o cosas personales muy importantes para nosotros, nunca ay que contárselas a nadie porque así sea tu mamá o tupapá te pueden traicionar o se lo pueden decir a un tercero en un momento de coraje, por eso mi papa siempre me dice este refrán “lo que hace tu mano izquierda que no lo sepa la derecha y si lo sabe córtatela”, en un negocio es muy importante ya que siempre se está rodeado de personas de doble cara.)
3.- Ética. (La ética en un negocio es muy importante ya que define el producto o al negocio y...