negocios

Profesor: Luis González Pérez

Qué es el Marketing Internacional
Razones para buscar oportunidad en el
mercado internacional
 Planeación estratégica para el marketing
internacional
Estructuras de organización para los
mercados internacionales
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Tiene lugar
cuando una
organización
comercializa
activamente sus
productos en dos
o más países



El comerciointernacional no
se limita a los
grandes negocios

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Demanda potencial en los mercados
extranjeros



Alta demanda en productos en todas partes del
mundo
Las empresas aprovechan la ventaja desus
técnicas especializadas en la fabricación o
distribución en regiones nuevas

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Ejemplo: Hewlett – Packard 1938 fabrica
instrumento electrónico de sonido. Hoy tiene
más de milmillones de clientes en 170 países



Saturación de los mercados internos

Las compañías miran a los mercados
extranjeros cuando los nacionales alcanzan
niveles estables
 Ejemplo: McDonald’s1970 se vuelve difícil
encontrar nuevas ubicaciones en el territorio.
 Ahora la mitad de los 30,000 restaurantes de
la firma se encuentran fuera de EU


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Expectativas del cliente

Lasempresas siguen a sus clientes nacionales
al exterior
 Ejemplo: Bancos Estadounidenses
 Pensando en que sus clientes hacen negocios
internacionales, buscan establecer sucursales
en el extranjero
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Para incursar al mercado extranjero se
necesita:
1) Entender el ambiente de un mercado
extranjero
2) Determinar qué prácticas de la
administración de su país de origen y quéelementos de la mezcla de marketing se
deben transferir directamente y cuáles deben
modificarse o nunca usarse

Estrategia global: se emplea esencialmente
el mismo programa de marketing en todo elmundo
 FedEx – funciona con la misma estrategia
 El marketing de un producto de consumo es
más difícil de lograr por las diferencias
sociales y culturales
 Existe DOVE ( 1957) que presentó...