Negocios

MARCO TEÓRICO


CONCEPTOS Y PRINCIPIOS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en losmercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:
Productos Actuales Productos nuevos
Mercados Actuales Penetración de mercados Desarrollode Productos
Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificación

A. PENETRACIÓN DE MERCADOS: Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos.

B.DESARROLLO DE MERCADOS: Esta estrategia de crecimiento consiste en vender, en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es queconocemos las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Sinuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecerinternacionalmente.

C. DESARROLLO DE PRODUCTOS: Otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos. Un ejemplo de compañía que ha crecido con esta estrategia es la gigante delsoftware Microsoft. Crearon el Sistema operativo MS-DOS, luego windows, windows 95, windows 98, windows millenium, windows vista, windows XP, Windows 7 hasta llegar a windows 8.D. DIVERSIFICACIÓN: Esta estrategia es la última recomendada, ya que involucra una baja muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos ymercados actuales. Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos clientes, es recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen ningún éxito.