Negocios

Alineando los incentivos en la cadena de suministros
A la mayoría de las empresas no les preocupa el comportamiento de sus socios cuando construyen cadenas de suministro para entregar bienes yservicios a los consumidores. Toda empresa se comporta de maneras que maximizan sus propios intereses, pero suponen, equivocadamente, que al hacerlo también maximizan los intereses de la cadena. Unacadena de suministro funciona bien si los incentivos de sus empresas están alineados, es decir, si los riesgos, costos y recompensas de hacer negocios están distribuidos equitativamente a lo largo de lared.
Por qué los incentivos se desalinean
Primero, las empresas no pueden observan las acciones de otras empresas, les resulta difícil persuadir a esas firmas de hacer lo mejor para la red desuministro
Segundo, es difícil alinear los intereses cuando una empresa posee información que otras no tienen
Tercero, los esquemas de incentivos muchas veces están mal diseñados
Enderezar las cosasAceptar la premisa; al realizar encuestas informales con ejecutivos, casi todos admiten que no habían pensado que la alineación de incentivos era un problema en sus cadenas de suministros.
Determinar lacausa; los ejecutivos tiene que llegar a la raíz del problema de los incentivos para elegir el mejor enfoque que vuelva a alinear esos incentivos.
Alinear o rediseñar; una vez que las empresas hanidentificado las raíces de los problemas de incentivos pueden usar uno de tres tipos de soluciones:
Reescribir los contratos
Revelar la información oculta
Desarrollar la confianza
Ejemplo:
Unmercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. Lasituación será aún más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. Por ejemplo Alicorp tiene una relativa sensibilidad al precio del trigo. Concretamente, Alicorp...