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INDICACIONES PARA EL INFORME DE SEGUIMIENTO


1. Descripción y sustento de la estrategia realizada y explicación de su impacto en los resultados obtenidos. De haber existido una reorientación de la estrategia, explicar cuando se procedió a cambiarla, el por qué del cambio y si se obtuvieron los resultados esperados que lo motivaron. (2 puntos)

Como se conoce nuestraestrategia principal realizada es la diferenciación enfocada en la calidad de los productos y últimamente enfocándonos también en el liderazgo en costos, debido a que estamos ampliando planta, con lo cual producimos más, eso hace que cuando produzcamos el calzado, reduzcamos costos por la cantidad manufacturada por los insumos que estamos utilizando, esas acciones nos han permitido reducir los costos ygenerar una ventaja competitiva. Lo que ha generado que tenemos la mayor participación de mercado.


Anteriormente nuestra estrategia estaba enfocada básicamente al mercado norteamericano pero en el último planeamiento decidimos enfocarnos en todos los mercados sobre todo en el de Asia y Latinoamérica que los teníamos bajos, así fue como ahora tomamos acciones enfocándonos en el mercadoglobal.


Se está invirtiendo fuertemente en marketing, para poder contratar una cantidad de celebridades, dado que estas ayudan a que nuestros productos tengan una mayor aceptación en el mercado


El impacto de esta estrategia ha sido buena hasta el momento, estamos en el segundo lugar de la industria con un rating crediticio de A+ y un ROE de 19.4%. Mas adelante explicaremos con detallelas acciones realizadas para llegar a dicho resultado.


No hemos reorganizado nuestra estrategia considerablemente lo único que hemos hecho es dedicarle un poco mas de tiempo a la forma de disminuir los costos para ser mas rentable, lo cual no era nuestra prioridad en un inicio, estos movimientos definitivamente nos han dado resultados ya que nuestra retorno ha aumentado.


También seestá liderando el mercado de internet, aun teniendo un precio mayor al del mercado, pero se ha colocado así porque tenemos una calidad mayor que la competencia, dado que nuestros clientes de ese mercado no se dejan llevar por un precio menor sino por la calidad del producto. Tenemos mayores puntos de venta, y conservamos la cantidad de modelos que se ofrece, dado que si aumentamos en la cantidadde modelos esto hará que aumente los costos, así que por el momento no se está ofreciendo más modelos


2. Mencionar y explicar 04 decisiones estratégicas funcionales que hayan realizado y que permitieron alcanzar los resultados obtenidos al cierre del Año 18. (2 puntos)

a. Cerrar planta de producción en Norteamérica y abrir una en Latinoamérica.
Debido a los menores costos deM.O. en Latinoamérica, aparte de eso que es muy caro distribuir, desde la planta de Norteamérica a Latinoamérica, con lo cual lo producido ahí queda para ese mercado.


b. Aumento de gastos de marketing en el pago de celebridades
Se tomó, esta estrategia funcional dado que tienen un impacto positivo en la percepción de los consumidores al dejarse llevar por la opinión de lascelebridades.
Esto le da mayor seguridad a los clientes.


c. No invertir en marcas privadas
Por el momento no se invirtió en este tipo de marca ya que queríamos posicionar nuestra marca para así, tengamos clientes adeptos a la misma, pero esa estrategia se ira variando en las próxima decisión.


d. Ampliar la planta de Asia
Esto es para minimizar costos ypoder abastecer el mercado, esta planta es la que esta produciendo para todos los mercado con excepción de Latinoamérica.




3. Análisis del comportamiento de las variables principales consideradas en el BSG (conlleva a explicar las razones que describen la tendencia de las variables) (contemplar el período de toma de decisiones hasta el año 18). (4 puntos)


a. Retorno de la Inversión....