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“MASTER EXECUTIVE EN DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES”







T.A.F
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION DE ARTESANÍA FINA PERUANA A ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA











INTEGRANTES:

DELGADO PEREIRA, CARLOS
ROBINSON YABAR, GIORGIO
SCHAVRODRICHZ CHAVEZ, JORGE
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION DE ARTESANÍA FINA PERUANA A ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICAÍndice.

Resumen Ejecutivo


I.- ANALISIS SITUACIONAL DEL SECTOR ARTESANAL PERUANO
1).- Definiciones Generales
1.1 Artesanía
1.2 Clasificación de Artesanías
a. Artesanía Tradicional
b. Artesanía Innovada
2).- Características del Sector Artesanal
2.1 Artesanía Tradicional
2.2 Artesanía Innovada
3).- Características del Sector Artesanal
4).- Análisis del Sector Artesanal Peruano y OfertaExportable
4.1 Generalidades
4.2 Artesanías según Tipo
a. Según la región / cultura
b. Según la clasificación arancelaria
4.3 Perfil del Artesano Peruano
5).- Oferta Exportable

II.- ANALISIS DE LA DEMANDA MUNDIAL DE ARTESANIA
1).- Análisis según Partida Arancelaria – Demanda Mundial de Artesanía Peruana
1.1 Bisutería
1.2 Cerámicas
1.3 Obras de Arte
1.4 Manufactura en Madera
1.5Metalestería
1.6 Alfombras
1.7 Muebles de Madera
1.8 Encajes, tapices y bordados
2).- Potencial Exportador de Artesanía Peruana
2.1 Fortalezas y Debilidades
2.2 Oportunidades y Riesgos

III.- PLAN DE NEGOCIOS
1).- Potencialidad de los productos de exportación
1.1 Bisutería
a. Artículos de Joyería en Plata
b. Principales Centros de Producción
1.2 Cerámica
a. Artesanía de Piura
b.Artesanía Ayacuchana
c. ¿Cómo se esta comportando el mercado internacional de cerámica?
1.3 Encajes, tapicería y Bordados
a. Tapicería y Tejido a mano
b. Bordados en piezas de algodón, en tiras y motivos
2).- Definición del Producto Exportable
2.1 Platería
a. Ficha Técnica
2.2 Cerámica
a. Ficha Técnica
2.3 Tejidos y bordados a mano
a. Ficha Técnica
3).- Plan Estratégico y Organizacional
3.1Misión
3.2 Visión
3.3 Valores Organizacionales
3.4 Objetivos Estratégicos
3.5 Estrategias Globales
3.6 Indicadores
4).- Mercado Objetivo
4.1 Análisis del Producto en el Mercado Objetivo
4.2 Selección del Mercado Objetivo
4.3 Perfil del Mercado
a. Principales Consejos a considerar
b. Estilo de los negocios en Estados Unidos
c. Perfil del Hombre / Mujer estadounidense
d. Análisis delPerfil del consumidor estadounidense en la Compra de Artesanías.
5).- Plan de Marketing
5.1 Producto
5.2 Precio
5.3 Plaza
5.4 Promoción
6).- Análisis de la Gestión de Exportación
6.1 Análisis de Costos y Precios de Exportación
6.2 Modalidades de Pago
6.3 Empaque, Embalaje y Barreras de ingreso
6.4 Paletización
6.5 Contenedorización
7).- Análisis Financiero y Plan Financiero
7.1Análisis Financiero
7.2 Presupuesto de Ventas
7.3 Plan de Inversión
7.4 Costos Varios
7.5 Estado de Ganancias y Pérdidas / Balance General
7.6 Ratios Financieros
Conclusiones














Resumen Ejecutivo

El Perú ha tenido un importante crecimiento exportador en los años recientes, gracias a un grupo de industrias que se han beneficiado de las condiciones económicas globalesfavorables, bajas tasas de interés, y preferencia al acceso del mercado estadounidense a través del APTDEA y más recientemente, con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio.

En este sentido, el presente proyecto pretende aprovechar las ventajas comerciales con el mercado estadounidense, planteando una propuesta de exportación de artesanía fina peruana de valor agregado.

Lapropuesta básicamente inicia con el análisis de la situación actual del sector artesanal peruano, determinando sus potencialidades y posibilidades más relevantes de exportación; a partir de ahí se analiza y determina el mercado objetivo para el producto escogido, delimitando la mejor estrategia de marketing para posicionar nuestros productos en el mercado elegido.

El proyecto busca contar con...