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Universidad Autónoma de Sinaloa
Facultad de Contaduría y Administración








Técnicas de Ventas Internacionales


“Proyecto de Exportación: Garby’s”
Equipo 3


MC. Beatriz Carolina Romero
Alumnos:
Gastelum Paredes Carolina
Gutiérrez Beltrán Suleyka Iracema
Hernández Soto Kathy
Haro Sánchez Verónica
Coronel Siqueiros Víctor Alfonso
Matías Alavés Marco AntonioCaro Silva Obregón Rosa del Carmen


4 Grado
Grupo 2 Aula 4
Turno Vespertino
Lic. Negocios y Comercio Internacional.

Índice
Introducción………………………………………………………………………………01
Producto Seleccionado…………………………………………………………………02
País Meta…………………………………………………………………………………03
Justificación de Producto y País……………………….………………………………04
Viabilidad de la Exportación………………………………………………...………….05
Misión,Visión, Valores y Objetivos de la Empresa……………..…………………..6-7
Perspectivas de la Empresa (Matriz FODA)…………………………….……………08
Logística de Producción
(Adquisición de insumos, elaboración del producto)………………………………9-10

Segmento de mercado…………………………………………………………………..11
Nivel de Mercado
(Consumo aparente de mercado meta respecto a México
PIB, PNB,criterios de compra, competencia)…………………………………….12-17

Objetivos y Estrategias
(Producto objetivo/ mezcla de servicio 5 p’s)…………………………………………18

Logística de Exportación
(Matriz de selección de mercado, tipo de transporte, rutas
Cotización, INCOTERMS, envase, embalaje, etiquetado)………………………….19
Barreras Arancelarias y No Arancelarias………………..……………………………20
Logística deDistribución……………………….……………………………………….21
Conclusiones……………………………………………………………………………..22
Bibliografías……………………………………………………………………………....23
Anexos………………………………………………………………………………...24-25

Introducción

Con este proyecto de exportación se busca primeramente consolidar el producto Garby’s en un mercado regional, nacional e internacional enfocándonos en el país meta Colombia.
Se justificara además la elección del país meta seleccionada, con un profundoanálisis de todas sus etapas las ventajas y desventajas así como la viabilidad de realizar una exportación a un mercado extranjero. Se especificara también el procedimiento para la elaboración del producto y los ingredientes requeridos para el mismo, se conocerá la perspectiva de la empresa mediante un análisis FODA que permitirá conocer más detalladamente interna y externamente el ambiente que rodea elproducto que se dará a conocer.
Para conocer un poco sobre el país meta elegida se examinaran varios factores tales como: el PIB, PNB, y diversos factores culturales que puedan influir en la comercialización de dicho producto. Se explicara el segmento de mercado hacia quienes va dirigido y el programa promocional que se utilizara para dar a conocer el mismo de una manera más eficiente, por último,se analizara la logística a utilizar para la movilidad del producto a nivel estatal, nacional e internacional y se buscara el medio idóneo de transporte de la mercancía hacia la región o país destino.
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Producto Elegido




Garby’s
Jamoncillo de Garbanzo
Dulce regional Sinaloense a base de garbanzo







País Meta



Colombia









Justificaciónde Producto y País

Como países se había propuesto Francia y Colombia, lo cual se opto por Colombia debido a su viabilidad y tratado de libre comercio con México, dicho país cuenta con cultivo de garbanzo más sin embargo tiene poca demanda. Por otro lado no se eligió Francia por que su principal exportador de garbanzo es India.
El Tratado de Libre Comercio (TLC) México- Colombia mencionaque el 75% de 97% de los productos de exportación quedaron libres de arancel, las exportaciones se mullicaron por 12 al pasar de 306 a 3,757 de dólares. Cuenta con medidas fitosanitarias y zoosanitarias, prácticas desleales de comercio internacional e inversión extrajera directa.
Se ingresara al país con una venta de forma indirecta utilizando un agente...