Negocios
OPORTUNIDADES de Negocios?
IMPROVISACIÒN vs. CONOCIMIENTO
La pregunta del millòn es...
Existe el
NEGOCIO
PERFECTO?
La CLAVE es identificar la
OPORTUNIDAD PERFECTA y ….
Ponerse a trabajar para APROVECHARLA!!!
Què incidencia (en%) tiene la identificaciòn de la OPORTUNIDAD
PERFECTA en el ÈXITO del Emprendimiento/Negocio?
Tener ÉXITO en un
Emprendimientoconsiste en
identificar nuestras propias
potencialidades y
limitaciones, combinàndolas
con la detecciòn de
OPORTUNIDADES con el
objetivo de generar
soluciones ràpidas, pràcticas
y competitivas hacièndolas
llegar a los potenciales
clientes.
Recordemos SIEMPRE que las grandes empresas empezaron
como pequeños emprendimientos…
Què significa IDENTIFICACIÒN
de las OPORTUNIDADES?Detecciòn de
OPORTUNIDADES
“Primero hacer lo que la gente necesita y despuès
hacer que la gente necesite lo que hago”. BILL
GATES (Microsoft)
“Nuestros esfuerzos tienen que estar orientados a
crear demanda de nuestros productos/Servicios”
GEORGES CHETOCHINE (Especialista Francès
en Estrategias para Negocios Minoristas) Venta
Conductiva
OPORTUNIDAD
Necesidades, Gustos e InteresesInsatisfechos de los Clientes
Potenciales.
Muchas veces la Identificaciòn de la Oportunidad
la hacemos “instintivamente”.
Desarrollar una Oportunidad implica prepararse.
La Improvisaciòn es mala consejera para los
negocios.
El 95% de los Emprendimientos fallan en la
implementaciòn de las IDEAS.
PASOS a seguir para IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES de NEGOCIOS
Paso 1 : Mirar haciaADENTRO
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS
Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA
Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Reflexionar acerca de nuestras
propias cualidades, habilidades y
limitaciones.
Es decir, primero hay que identificar
las àreas en las cuales sentimos que
podemos tener una ventaja
competitiva y luego definir claramentenuestras limitaciones.
Para què nos sirve identificar nuestras limitaciones?
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
.
Definir si tengo o soy
Personalidad innovadora
Pensamiento Creativo
Iniciativa para encarar lo bueno y lo
malo
Perseverante para lograr los objetivos
Capacidad para Planificar estrategias
y actividades
Capacidad para detectar
Oportunidades de Mercado
Aptitud paratrabajar en equipo
(cuando el emprendimiento es familiar o
con otros socios o con empleados).
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Guia de Preguntas
Cuàles son mis principales habilidades y
cualidades?
En què tipo de negocio mis habilidades
pueden representar una ventaja?
Cuàles son mis principales limitaciones?
En què tipo de negocio mis limitaciones
pueden representar una desventaja?Què es lo que me interesa? Què deseo
hacer o lograr?
Què podrìa hacer desde mi casa?
Què puedo hacer mejor que otros?
Què puedo hacer mejor que otros para
incrementar la salud/belleza/bienestar/etc?
Listado Completo de Preguntas
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Resumiendo : El Paso 1 consiste en definir claramente
“quièn soy”, “còmo soy” y “què podrìa hacer”.
La Oportunidad se presentacuando, lo que puedo hacer
tiene caracterìsticas superiores que pueden ser valoradas y
deseadas por los clientes potenciales.
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Este es el Paso CLAVE!
Identificar en el mercado (comunidad, ciudad, provincia,
paìs, etc) aquello que los compradores necesitan,
desean, les gusta o les interesa comprar, ya sea un
producto o un servicio.
Para obtener informacióntenemos que tomar contacto
real con el mercado, las personas y las situaciones
particulares de cada lugar, agudizando la capacidad de
observación y análisis de situaciones còmo estas
(Fuentes de Ideas)
Què podemos utilizar como FUENTES de IDEAS?
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
FUENTES de IDEAS
Reuniones con colegas de trabajo,
familiares o amigos
Asistencia a eventos sociales,...
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