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Trabajo Fruna
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Integrantes:

Docente: Mario Bastias.
Carrera: ing. Ad. Empresas mención finanzas

Resumen Ejecutivo
• El tema a tratar en el siguiente informe es realizar una propuesta de mercado para atacar nuevos
segmentos de mercado para así posteriormente obtener un crecimiento en las ventas de fruna
• Fruna es una empresa distribuidora de confites, caramelos, helados, bebidas yapuntamos a ser la
empresa número uno en ventas de confites, caramelos, etc. .
• Como empresa queremos entregar productos de calidad con estándares internacionales para así
brindarles a nuestros clientes lo mejor en confites bebidas, helados, etc. Lo que nos hace resaltar
por sobre nuestra competencia es la calidad, los bajos precios, y el compromiso que adquirimos
llevando nuestrosproductos hacia sus hogares.
• Este informe contiene un análisis de
• las ventas que realizo la empresa el año 2013. Hicimos un seguimiento en las ventas, costos de
ventas, gastos administrativos, margen de ventas, todo esto para poder hacer una proyección de
crecimiento en las ventas en el año 2014 a todos estos le agregaremos los gastos de
implementación para las mejoras de la empresa.
• Nuestrapropuesta de mejora consiste en potenciar el área de Marketing y ventas, para dirigirnos a
nuevos mercados y así poder fidelizar a los clientes con nuestra marca.
• Según el trabajo realizado las propuestas de mejoras ayudaran a que nuestra empresa crezca un
10% anual, obteniendo una utilidad del 3% en el primer año.
• Con esta implementación lograremos que fruna sea la empresa líder endistribución de confites,
logrando su principal objetivo, que es posicionarse en el mercado a través de Calidad, Imagen y
servicio.

Descripción de la empresa
• FRUNA S.A., es una empresa la cual produce y
comercializa confites, partió como una empresa de
alimentos el año 1960, elaborando confites, de baja
calidad destinados a sectores populares.
• Fruna S.A como empresa está realizando un granproyecto de inversión el cual consiste en posicionar la
marca en el mercado de los supermercados (de barrio)
del sectores oriente.
• Lo que implica realizar cambios en los volúmenes de
ventas, canales de distribución y que esto conlleve a
mejorar las utilidades de la empresa

Objetivos de la empresa
Objetivo General
Como empresa pretendemos abordar un segmento de mercado que hasta elmomento no había sido
atacado Invertiremos en distintas áreas de la empresa para llegar paulatinamente a los supermercados
del sector oriente y así posicionar la marca fruna como una de las lideres del mercado de los confites.
Objetivo Especifico
•Gracias a la gran inversión realizada en nuestro proyecto esperamos que el volumen de ventas se
incremente 30 % anualmente.
•El estudio de mercadorealizado antes de la inversión, arrojo que nuestro posicionamiento en cuanto a
nuestros actuales volúmenes de ventas en los distintos supermercados no es el óptimo esperado por lo
que nos enfocaremos en abarcar el segmento ya dicho (supermercado).
•Los canales de distribución será mediante el contrato con una empresa outsourcing que se encargue de
la logística de transporte de nuestrosproductos hacia las distintas cadenas de supermercados.
•El objetivo como empresa es llegar al mercado de las grandes cadenas de supermercado de una manera
potente utilizando herramientas de marketing y visuales para satisfacer la necesidad que tiene el cliente
en el mercado. Como empresa auto determinamos un plazo de un año para que la marca sea potenciada
y así las ventas aumenten
•Dar a conocernuestros productos por medio de obsequios, carteles, posters, vía net, volantes, pancartas,
vallas, avisos en la prensa, radio y televisión, para así lograr que todas las personas se enteren de poder
comprar barato con la empresa fruna, la ayuda que contribuye este en el medio y así mismo darle un
bienestar económico.

Misión y visión
• MISION
Somos una empresa internacional dedicada a...