Negocios

Innovación en modelos de negocios: Base de la pirámide como campo de experimentación.


La estrategia empresarial de mercados en renta baja se encuentra aún en estado embrionario con escasostrabajos a nivel académico y centrado a describir experiencias exitosas o fracasos.
La investigación tiene como propósito identificar si en la población de estudio existen emprendedores de negociosinnovadores para la base de la pirámide. El tema es extenso y recién se inicia en nuestro medio local.
Un modelo de negocio conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, pretende queuna compañía intente ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, buscando aliados estratégicos para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacionalpara generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles.
La idea de hacer negocios en los sectores de menores recursos económicos es con la finalidad de crear valor empresarial, en este sectorcomo la base de la pirámide; Franklin Roosevelt es uno de los primeros en emplear este término en 1932 al referirse a las poblaciones de menores recursos, al ser entrevistado en el programa de radioThe Forgotten Man. Menciona que las características de los negocios dirigidos a la base de la pirámide son las siguientes:

• Empresas del sector privado basadas en modelos de negocio que crean valorpara las comunidades en las cuales se desempeñan y para la propia empresa.
• Negocios que apoyan de forma intensiva las alianzas para lograr mayor impacto.

• En la estrategia del negocio se debecontemplar el impacto social, económico y medioambiental de la actividad.

• Debe ser posible la replica y escala del negocio en otras realidades para así lograr un mayor impacto económico y social.En la base de la pirámide existe un potencial consumo de 4 000 millones de personas que viven con menos de 4 dólares diarios de ingreso; por esta razón, las empresas privadas deben ver la...