negocios

PROCESO DE LA
NEGOCIACIÓN
1ª Fase: Preparación del Cuestionario
Conocer intereses y objetivos (preguntas útiles)
2ª Fase: Actitud durante la negociación
Comunicación, empatía, lenguaje corporal,asertividad.
3ª Fase: Propuestas
Debe ofrecer margen de maniobra pero sin ser excesivamente
pretenciosa y debe estar justificada en objetivos claros.
4ª Fase: Intercambio
Esta fase es la másintensa de todo el proceso de negociación y
exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata
de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier
propuesta debe sercondicional, es decir, por todo lo que se
concede
obtenerse
algo a cambio.
5ª Fase:debe
Cierre
de la negociación
La finalidad del cierre es llegar a un acuerdo La propuesta de
cierre debe satisfaceraceptablemente un número suficiente de
necesidades de ambas
Partes, de lo contrario la negociación podría romperse.

TIPOS BASICOS DE NEGOCIACION

CRITERIOS PARA ELEGIR
EL TIPO DE NEGOCIACION•

La condición fundamental para que se produzca la
n e g o c i a c i ó n e s q u e l a s p a r t e s q u i e r a n n e g o c i a r.

•

Una de las partes se puede encontrar en la
imperiosanecesidad de llegar a un acuerdo,
mientras que la otra parte ostenta una posición
dominante.

•

El poder en la negociación depende de disponer de
la mejor alternativa a un acuerdo negociado
( m aa n ) , c o m o o t r a e m p r e s a c o n l a q u e n e g o c i a r. D e
esto depende el valor mínimo aceptable en la
negociación.

•

La negociación se planteará de forma competitiva ocolaborativa en función de la relación de poder y de
las alternativas de cada parte.

BENEFICIOS DE LA NEGOCIACIÓN
E n t r e l o s p r i n c i p a l e s b e n e fi c i o s d e p a r t i c i p a r e nuna rueda de negocios podemos mencionar los
siguientes:
1. S e g e n e r a c o n t a c t o d i r e c t o c o n u n n ú m e r o
considerable de clientes potenciales en un
mismo lugar y en una...