Negocios

DISEÑOS DE ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA
… para lideres del mercado, sus adeptos, sus nichos
y aquellos que planteen retos contra el mercado

UNA EMPRESA OCUPARA 1 AREA DE 6
POSICIONESCOMPETITIVAS

1) Dominante: Empresa con amplia gama de opciones y controla a
los competidores de su sector.
2) Fuerte: Empresa capaz de tomar decisiones que no le afecten a
largo plazo
3) Favorable:Empresa que tiene una ventaja en aplicación de
estrategias.
4) Sostenible: Esta empresa Opera a un nivel satisfactorio
garantizando la continuidad del negocio
5) Débil: La empresa tiene un desempeñoinsatisfactorio pero con
capacidad de recuperarse

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DEL LIDER DEL MERCAD
1) Expansión del Mercado Total: El objetivo es dominar mas el mercado en el
que están.
Nuevosusuarios: atrae a compradores que desconocen del producto.
Nuevos usos: Vigilan la manera en que el consumir hace uso del producto.
Mas Usos: Convencen a las personas de utilizar mas el producto.2) Defensa de participación en el mercado: el objetivo es reducir la
probabilidad del ataque
Defensa de posiciones: Desarrolla una estrategia de fortaleza en el mercado con
sus productos.Defender los flancos: Realiza una estrategia cuidadosa de cualquier amenaza,
cuidando los
productos más débiles.

Defensa preventiva: una onza de prevención vale mas que una Libra de Curación.
Defensade Contraofensiva: esta atento a los diferentes precios y promociones
de la competencia.

3) Expansión de la participación en el Mercado: Significa expandirse de
Defensa Móvil: Es la capacidad dedispersar el producto en mas territorios que la
tal
manera que pudiera generar mayor utilidades, sabiendo que
competencia
entregaran
de Significa
mayor calidad
al consumidor.
se un
toman
ende alguna
Defensa de productos
Contracción:
una retirada
estratégica de
producto
cuenta
que a mayores unidades producidas, los costos caen.
zona especifica.

ESTRATEGIAS DE LOS QUE...