negocios

. INSTITUTO DE CIENCIAS Y ESTUDIOS SUPERIORES DE TAMAULIPAS

CARRERA:
LIC. ENFERMERIA Y OBSTETRICIA.
NOMBRE DE LA ALUMNA :
SHEILA POLETTCHACON CALLES.

PROFESOR:
FELIX MARIO LASTRA
MATERIA:
DESARROLLODE COMPETENCIA SOCIAL.
INVESTIGACION .
TECNICAS DE NEGOCIACION .
GRUPO E”
VILLAHERMOSA TABASCO 02-02-2015.

1.1-INTRODUCCION

Nos da a entender que en
tiempos remostos era muyimportante la relación de cada
uno de nosotros en diferentes
formas ya que los resultados
van siendo vitales para
ir
generando la comunicación y las
herramientas específicas para el
desarrollo y acuerdos de cada
persona.

TECNICAS
DE
NEGOCIACION
1.2- NUESTROS TIEMPOS Y
LA EXISTENCIA DE
APRENDER A BUSCAR EL
BIEN COMUN

la evolución va
cambiando de
acuerdo al ritmo de
losparadigmas
estos de van
desarrollándose en
mayores
habilidades de la
entre la relación e
información
misma.

2.1 ELEMENTOS NECESARIOS PARA UNA
NEGOCIACION EFECTIVA

BASES Y ELEMENTOS
NECESARIOS PARA TODA
NEGOCIACION EXITOSA

NEGOCIACION

2.2 QUE NO ES Y QUE SI ES
NEGOCIACION

Es la probabilidad de escuchar y saber
hablar para llegar hacer una buena
negociación y llegar al puntoespecifico lo
cual corresponde en la misma serie que
constituye llegar a la negociación .

Es una capacidad que implica
identificar las posiciones propias y
ajenas, intercambiando
concesiones y alcanzando acuerdos
satisfactorios.

*Lograr un interés
propio.
NEGOCIAR
NO ES…

*suponer que la verdad misma es valiosa o real .
*dar información no correcta
*Discutir hasta que la personaceda.

El proceso de la negociación es bastante
complejo, y por tanto depende de muchos
factores para su efectividad.
1. Cada persona tiene un mapa de la realidad y
responde según éste.

2.3 PRESUPOSICIONES ÚTILES PARA TODA LA
NEGOCIACIÓN

2. Por tanto, las relaciones humanas son relaciones
entre diferentes formas de entender el mundo.
3. Mientras más conozca el mapa de misinterlocutores, será más probable que sepa qué
quieren, porqué y para qué lo quieren; lo cual
facilita el acuerdo conjunto.

Saber Callar. Es mejor callar y escuchar a tiempo que hablar
fuera de lugar. Al saber callarnos podemos escuchar los
argumentos de la otra parte, pudiendo argumentar mejor, y no
cometemos el error de dar información de más y perjudicarnos.

III.- HABILIDADES
PARA LANEGOCIACION

Asumir riesgos. La parte o persona que no le importa arriesgar
una carga más grande de inseguridad con respecto a un premio
o castigo, verá aumentar su poder
Dependencia. Si una de las partes lo tiene sobre la otra tendrá
además posibilidades de poder tomar ventajas en la
negociación u obtener mejor posición. Esto se cumple si una de
las partes tiene dependencia sobre la otra.3.1.- COMO Y
DONDE
ESTAMOS
COMUNICAND
ONOS

HAY UNA DIFERENCIAEN
PRACTICAR Y DECIRLO
DEFRENTE , EL ESTADO DE
DISPOSICIÓN ES TOMANDO
UNA ACTITUD Y UNA CLARA
OBJETIVIDAD.

3.2 HABILIDADES BASICAS PARA
TODA NEGOCIACION.

Buen dominio de la derivación lógica
del lenguaje ( cuidar el orden del
tema y la agrupación de bloques de
información): Esto se refiere a que el
lenguaje digitalempleado en un
discurso tiene una dirección y un
curso en el que cada tema se deriva
en otros, se implica, se clasifica, se
generaliza o específica etc

*Entenderse usted mismo
*Definir desenlaces

*Expresar y volver a expresar los temas

la sensación de ser comprendido a
nuestro interlocutor; con el lenguaje

3.4 EL USO DE LA PALABRA COMO HERRAMIENTA
UTIL EN LA NEGOCIACION .del mismo dependa de cosas que
estén bajo mi control y dominio; y a
través de acciones que dependan
de los negociadores mismos.

*EVITAR USAR EL
PERO
*EVITAR EL ¨O”
*PREGUNTAS CLAVES

*ILUCIONES DE LAS
ALTERNATIVAS
*ATENCION
SELECTIVA

OBJETIVIDAD

IV.- MECANICA DE TODA LA NEGOCIACION

Existen varias fases. El Gobierno
Nacional, a través del Ministerio de
Comercio, tiene...