Negocios

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FACULTAD : ADMINISTRACION

ALUMNA : JOHANNA ALBINA DE PINHO MIRANDA

CICLO : PROGRAMA POR EXPERIENCIA LABORAL

CASO : “KANU”

FECHA : 13 DE ABRILDEL 2011



















CASO: “KANU”



¿Por qué Kanú perdió su gran posicionamiento alcanzado desde el año 1993?

Según lo leído en el caso, la marca Kanú logro un granposicionamiento desde sus inicios con un concepto de pequeño, barato y que nadie lo iba a recordar; la población peruana tiende a respaldar aquellos productos con esa ideología, como indica en eltexto, el “apoyar al mas débil” pero también se debe esto a que el ciudadano peruano gusta de mejor precio antes de mejor calidad, o al menos en su mayoría, lo principal es “cuidar el bolsillo”, la mayorparte de nuestra población no pertenecen al sector A o B, por lo cual se identifican con ciertos productos que consideran que es para su tipo de sector, economía y realidad.

A partir de allí, Kanúlogro consolidarse en el mercado, con un posicionamiento del 70% en el segmento semiazucarado y un 55% del mercado total de refrescos en polvo; Pese a la competencia (existente antes que ellosingresaran al mercado así como las que recién se presentaron cuando ya Kanú era líder del mercado de refrescos en polvo), la empresa no se vio afectada y mantuvo su participación en el mercado, con el slogan“Kanú es Naranja”.

Por lo tanto, el único hecho que explica la razón del descenso imparable que sufrió la marca, se debe a que la idea de “naranja con plátano” no gusto en el mercado, la empresase olvido que el éxito del que gozaban se debía a “Kanú es Naranja” y de un momento a otro, imagino que intentando ser innovadores, introdujeron al mercado sabores tan extraños como “naranja conplátano”, perdiendo lo clásico del producto, por lo que no logro el impacto esperado en los peruanos.

Considero personalmente, que dicha estrategia era innecesaria puesto que la empresa en esos...