Negocoiacion con eua

Cómo negociar con... 
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ESTADOS UNIDOS  

Recuerde que.. 
Los  estadou‐ n i d e n s e s  valoran a los  negociadores  que  actúan  de  forma práctica, rápida y dura,  como el actor James Cagney en  el  papel  de  director  de    Coca‐ Cola  en  el  Berlín  de  los  años  sesenta  que  dicta  mensajes  a  su  secretaria  en  la  película  Un,  Dos,  Tres:  “Uno:  pónga‐me con el jefe de la delegación  rusa”;  “Dos:  confirme  si  ha  llegado el vuelo del Sr. McNa‐ mara”;  “Tres:  ¿qué  pasa  con  ese maldito café”.  
POBLACIÓN SUPERFICIE

DATOS BÁSICOS 
295,7 (Mill.) 9.629.091 Km2

FORMA DE ESTADO PIB PER CÁPITA (PPA) DIVISA IDIOMA OFICIAL IDIOMA/S DE NEGOCIOS

República Federal (50 estados y 1 distrito - Columbia) 40.100 USD Dólar de Estados Unidos (USD) = 100 céntimos InglésInglés Protestante (62%), Católica (25%), Judía (2,5). Washington D.C. (7,3 Mill.) Nueva York (20,2), Los Ángeles (15,9), Chicago (8,9),

ÍNDICE 
DATOS BÁSICOS ENTORNO EMPRESARIAL ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN NORMAS DE PROTOCOLO INFORMACIÓN PRÁCTICA PALABRAS Y FRASES UTILES PÁGINAS WEB IMPRESCINDIBLES 1 2 2 4 6 9 10

RELIGIÓN CAPITAL

PRINCIPALES CIUDADES CÓDIGO TELEFÓNICO CÓDIGO INTERNETFIESTA NACIONAL

San Francisco ( 6,9), Detroit (5,6), Houston (4,5), Dallas (4,3).
1 .us 4 de julio

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Cómo negociar con  ESTADOS UNIDOS 

ENTORNO EMPRESARIAL 
•La crisis financiera global que tubo su origen en las llamadas hipote‐ cas subprime, concedidas por la banca norteamericana y comerciali‐ zadas a nivel mundial conjuntamente con otros activos financieros,  es en este sentido, una crisis made in USA que marca el final de lide‐ razgo en la economía mundial que Estados Unidos ha ejercido des‐ de la mitad del siglo pasado.   • No  obstante,  Estados  Unidos  sigue  siendo  la principal  economía  mundial: dobla a Japón, su principal competidor. Es también un pa‐ ís  muy  etnocéntrico  en  el  sentido  de  que  su  conocimiento  de  otros  países y culturas es limitado. Por ambas razones será el negociador  extranjero el que tenga que hacer el esfuerzo de adaptarse a la forma  de negociar de los estadounidenses.  •La amenaza de la competencia asiática es cierta en algunos sectores  productivos, pero no en servicios o tecnología donde la posición de  liderazgo de Estados Unidos es incontestable.  • El dinamismo de la economía se ve favorecido por la vocación em‐ prendedora de los ciudadanos y una elevada movilidad geográfica y  profesional.  • En los últimos años los distintos Gobiernos de Estados Unidos han realizado grandes esfuerzos para integrarse económicamente con los  países  de  América  Latina  y  Asia  a  través  de  varias  iniciativas  (ALCA,  APEC,  etc.);  por  el  momento,  los  resultados  han  sido  bas‐

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN 
tantes modestos, salvo la integración con Canadá y México a través  del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA).  • Dentro del país existe una gran diversidad (melting pot) de culturas, razas, etnias, que pueden aparecer en las relaciones comerciales. Pe‐ ro,  por  encima  de  tales diferencias  existe  un  fuerte  sentimiento  pa‐ triótico.
 

• Puede  pensarse  que  los  negociadores  norteamericanos  son  prepo‐ tentes,  poco  sofisticados  y  muy  directos  en  sus  planteamientos.  Su  estilo de negociación quizá no guste, pero no por ello debe subesti‐ marse. Por algo son los número uno.  •Las  empresas  norteamericanas  son  bastantes  accesibles.  Incluso  el  contacto en frío puede funcionar. Antes de concertar la entrevista es  habitual proporcionar catálogos e información sobre la empresa. En  sectores muy competitivos, se pueden llegar a pedir ofertas  previa‐ mente para ver si se está en precio y no perder el tiempo en una en‐ trevista personal. ...