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SOQUIMICH
COMERCIAL S.A.
2012 Memoria Anual

MEMORIA ANUAL 2012

SOQUIMICH
COMERCIAL S.A.
2012 Memoria Anual

INDICE

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CARTA DEL PRESIDENTE
RESEÑA HISTÓRICA
CONSTITUCIÓN LEGAL
ESTRUCTURA DE LA PROPIEDAD
DIRECTORIO Y ADMINISTRACIÓN
PRODUCTOS Y SERVICIOS
INFORMACIÓN ADICIONAL
REMUNERACIONES DEL DIRECTORIO Y ADMINISTRACIÓNINFORMACIÓN SOBRE FILIALES
HECHOS RELEVANTES
ANÁLISIS RAZONADO
ESTADOS FINANCIEROS CONSOLIDADOS

4 CARTA

DEL
PRESIDENTE

Estimados señores accionistas:

En el rubro agrícola el mercado de los
fertilizantes está fuertemente influenciado por las tendencias internacionales. Lo anterior se explica en gran
parte por la indexación de su precio a
la producción de granos y a que ambos
setransan en grandes cantidades a nivel mundial. En nuestro país más del
80% de los fertilizantes son importados y en su mayoría son commodities.
Las tendencias de precios internacionales desde fines del 2011 y hasta
casi finales del 2012 se mantuvieron
con una tendencia general a la baja,
lo cual se reflejó en el mercado local.
Por otro lado, el tipo de cambio, tuvo
un comportamiento similaral del año
anterior con un valor promedio bajo
la barrera de los quinientos pesos, lo
cual afectó algunos sectores del mercado y también algunas líneas de gastos de la empresa. A pesar de todo lo
anterior, y gracias a la implementación

de estrategias comerciales, Soquimich
Comercial mantuvo su nivel de márgenes históricos e incluso mejoró sus
volúmenes de venta.
El mercado agrícolachileno, además
de estar fuertemente influenciado
por las variables externas anteriormente expuestas es un mercado
maduro y tradicional que se ha visto
enfrentado a cambios importantes
durante los últimos años, tales como
la concentración de la red de distribución, cambios en las estructuras
de costos de producción, dificultades
con la mano de obra y con los recursos hídricos, entre otros.Considerando estos aspectos, la empresa ha
estado en constante evolución y durante el 2012 implementó una nueva estrategia comercial destinada a
mejorar la posición de la empresa en
el mercado de los fertilizantes tanto
solubles como granulados.

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MEMORIA ANUAL 2012 • SOQUIMICH COMERCIAL S.A.

En la línea de productos solubles la
estrategia comercial abordó desde
aspectosestructurales de la Compañía hasta una propuesta de valor
integrada por una oferta de productos renovada y un nuevo plan de relacionamiento diferenciado según los
distintos públicos objetivo. Todo lo
anterior permitió obtener resultados
ampliamente satisfactorios en este
segmento del negocio.

la implementación de una estrategia
técnica y comercial orientada a agregar valor a clientes ydistribuidores y
por supuesto a la empresa.

nacional propicia, la Compañía considera que todos los esfuerzos comerciales y operacionales tendrán
una buena recepción.

Por su parte, la línea de productos
granulados destinada a satisfacer las
necesidades nutricionales de gran
parte de los cultivos del país, tuvo un
comportamiento igualmente satisfactorio, lo cual obedeció principalmente
a las buenasexpectativas internas
de los agricultores y a una oferta
innovadora de productos de parte de
la Compañía. Respecto a esta línea
y con el objetivo de compensar las

En un ámbito más interno es importante destacar el compromiso de
Soquimich Comercial con sus colaboradores y la comunidad. Este compromiso ha llevado a la empresa a
establecer hace ya varios años una
Política de DesarrolloSustentable,
la cual refleja fielmente su espíritu
en aspectos asociados a Seguridad
y Prevención de riesgos, los cuales
son asumidos con seriedad y responsabilidad, incentivando una cultura
de auto cuidado entre sus colaboradores internos y externos.
En cuanto a las proyecciones para el
año 2013 las expectativas se consideran favorables, debido a que se
prevé un comportamiento en el mer-...