negoziacion

DATOS GENERALES

Nombre de la empresa:
CLUB DEPORTIVO BERIMBAU, A.C.
Dirección:
Bosque Alto y Mirlo S/n Lomas Verdes 1ra. Sección.
Naucalpan de Juárez, Edo. De México.

Registro Federal de Contribuyentes:
CDB771219999
Teléfono:
53435620
Página web:
www.berimbau.com.mx
Giro:
Mercantil
Actividad principal:
Actividad deportiva
Inicio de actividades:
19 de Diciembre de 1977Empresa a negociar
Club Deportivo Casa Blanca es similar a las funciones que aplica a la empresa y ya que se dedica al ramo de servicio en el deporte fomentando como prioridad el bienestar del ser humano, basado en el deporte. Se propone negociar un evento deportivo en la que ambas empresas puedan generar publicidad y fomentar el deporte en la sociedad que es uno de los objetivo de lasdos empresas.

El negociante debe contar con las siguientes características
 Ser un gran comunicador: ya que debe saber presentar con claridad su oferta, deberá conseguir captar el interés de la otra parte

 Ser persuasivo: su objetivo será convencer, utilizando argumentos que sean apropiados

 Será observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente susnecesidades, qué es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociación, sabe “leer” el lenguaje no verbal.

 Ser sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmósfera de confianza. Tendrá una conversación interesante, animada, variada, oportuna.

 Ser honesto: negocia debuena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.

 Ser profesional: es una persona capacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.


Proceso de la negociación
Pre-negociación
En esta fase se propondrá la idea proporcionada por la empresa Berimbau sobre un evento deportivo donde sean partícipes los dos deportivos, y asímismo conocer los beneficios y el interés que se pueda encontrar para ambas partes, se propondrán diferentes ideas sin dejar a un lado la idea principal, se realizará una entrevista a el equipo de negociación todo con el fin de intercambiar ideas sin llegar a un acuerdo formal.


Negociación Gruesa
Se plantearán los recursos o los puntos que la empresa puede proporcionar para llevar acabo lanegociación, ya sea parte del factor humano o establecimientos del deportivo, de esta manera conocer que es lo que el club deportivo casa blanca está dispuesto a ofrecer y de esta manera conocer la posición en la que se encuentra.
Deportivo Berimbaou Deportivo Casa Blanca
Factor humano Publicidad
Establecimiento Capital MonetarioNegociación Fina
Después de conocer los puntos que ofrece el Deportivo Casa Blanca, se realizará una revisión a detalle si es benéfico el trato y si es necesario se puede negociar más beneficios, con revisión de abogados de ambas partes y sin presión alguna se llega a un acuerdo preliminar.



Post-Negociación
En esta fase es la recolección de la documentación formal sobre la negociaciónentre el Deportivo Berimbaou y Deportivo Casa blanca en la cual los dos se comprometen a desarrollar un evento deportivo en la cual ambas partes proporcionarán lo ya indicado y así mismo tener los beneficios que el evento proporcione.

Restricción de presupuestos

“no siempre por ganar algún cliente, debemos bajar el presupuesto, ya que si llegamos a este punto, podríamos salir perdiendo en vezde ganar”





La relación que tiene la publicidad con el consumo de marcas de material deportivo es muy estrecha, mediante la creación de lazos entre los consumidores y la marca, con vínculos emocionales, modelos operacionales, representación de status, creación de una forma de vida, y de una manera de hacer deporte, son como los pilares para cumplir los objetivos publicitarios, en este...