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conceptos basicos:

NECESIDAD:
En un sentido general, la necesidad es un componente básico del ser humano que afecta su comportamiento,
porque siente la falta de algo para poder sobrevivir osencillamente para estar mejor. Por tanto, la necesidad humana
es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de
identificar ysatisfacer las necesidades existentes en el mercado.

Por ello, los mercadólogos están en la obligación de conocer las necesidades existentes en su mercado meta, y para
ello, necesitan partir de lo básico;es decir, conocer cuál es la "definición de necesidad".

Definición de Necesidad, Según Diversos Expertos:
•Según Philip Kotler y Gary Armstrong, la necesidad es "un estado de carenciapercibida" [1]. Complementando ésta
definición, los mencionados autores señalan que las necesidades humanas "incluyen necesidades físicas básicas de
alimentos, ropa, calor y seguridad; necesidades socialesde pertenencia y afecto, y necesidades individuales de
conocimiento y autoexpresión. Estas necesidades son un componente básico del ser humano, no la inventaron los
mercadólogos" [1].


•LauraFisher y Jorge Espejo definen la necesidad como la "diferencia o discrepancia entre el estado real y el
deseado" [2].


•Para Richard L. Sandhusen, las necesidades son "estados de carenciafísica o mental" [3].


•El Diccionario de Cultural S.A., presenta la siguiente definición de necesidad: "Objeto, servicio o recurso
que es necesario para la supervivencia, bienestar o confort de unapersona, del que es difícil substraerse" [4].
En síntesis, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de necesidad:

Estado de carencia percibida que puedeser física (de alimento, abrigo, seguridad) o mental (de pertenencia,
afecto conocimiento y autoexpresión) del que es difícil sustraerse porque genera una discrepancia entre el
estado real (lo...