Nestle y los sucedaneoas de la leche materna
Páginas: 5 (1150 palabras)
Publicado: 3 de noviembre de 2013
NESTLE Y LOS SUCEDANEOS DE LA LECHE MATERNA
1. IDENTIFICAR FACTORES DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR QUE AFECTEN AL PROCESO DE SELECCIÓN DE COMPRA.
Actualmente los consumidores de sucedáneos de leche materna no son solo madres con problemas para dar de lactar a su bebe, sino también madres que piensan que alimentar con el biberón es igual que alimentar con el pecho. Muchas mujeres piensan queincluso así podrán conservar la figura de sus senos y que el amamantamiento es sinónimo de pobreza, falta de recursos e ignorancia, y todo esto gracias a campañas publicitarias que daban estos mensajes.
Es por eso que los factores que influyen en la conducta de los consumidores son los siguientes:
Factores culturales
Cultura: Dependerá mucho el medio en el que la madre haya desarrollado susvalores para aceptar este producto como no agresivo contra la salud y normal para su consumo.
Subcultura: La identidad que le de el grupo al que pertenezca también hará cambios en su decisión a la hora de consumir sucedáneos de leche materna sea el caso o no en que la madre no pueda dar de lactar a su hijo por temas de salud.
Factores Sociales
Grupos de referencia:.Los grupos con los quela madre se identifica afectaran la decisión de la misma a la hora de dar de lactar a su hijo o darle un sucedáneo de la lecha materna.
Grupos primarios: Aquellos grupos cercanos a la persona tendrán su grado de influencia en el consumo de sucedáneos.
Factores Personales
Edad y etapa de ciclo de vida: Influenciara mucho la edad de la madre en el punto en el que si ella quiere mantenerse enforma físicamente. También el ciclo de vida en el que esta se encuentre.
Ocupación: A lo que se dedique la madre, determinare el consumo de sucedáneos de leche materna, ya que todo dependerá con el tiempo con el que cuente la madre para alimentar a su hijo. Dependerá también de la situación económica de la madre y esta esté en condiciones de adquirir este producto.
Personalidad y concepto de simismo: Son las características psicológicas y distintivas de cada madre, entonces de acuerdo a esto habrá la elección de este sucedáneo de la leche materna o no.
Factores psicológicos
Motivación: Dependerá de cómo la madre es motivada a consumir el producto mediante la información dada en las publicidades. Analizara en el caso de no poder amamantar si este producto es conveniblePercepción: Una vez tomada esta información, la madre organizará la misma y la interpretara a su manera y obviamente esto si influenciará en su decisión de compra.
Aprendizaje: Habrá un cambio en la conducta de la madre si hay un consumo habitual de este producto.
Actitudes y creencias: Cada madre de acuerdo a sus creencias optará por el uso o no de este producto, mas allá del no poder darle de lactar asu bebe.
2. ANALIZAR LAS CARACTERISTICASDE CONSUMIDOR POTENCIAL DE
NESTLE.
El mercado al que esta dirigido el producto esta conformado por madres en proceso de lactancia que tienen problemas para alimentar a su bebe, o simplemente que por cuestiones estéticas adquieren sucedáneos de la leche materna.
El mercado adquiere un sustituto de la leche materna que consta de nutrientes que ayudana los bebes en periodo de lactancia que no pueden ser alimentados por sus madres por distintas razones.
Este producto es adquirido porque es un sustituto de la leche materna y ayuda a mamás con problemas a la hora de amamantar y con sus ingredientes nutre al bebé ( no como la leche materna). También es adquirido porque hay madres que pudiendo alimentar a sus hijos naturalmente consumen esteproducto porque se tiene la falsa idea que el biberón es igual que el pecho.
El sucedáneo de la leche materna se encuentra disponible en cualquier punto de venta donde haya productos para bebes (mercados, supermercados, farmacias, etc.). Las madres son libres de adquirir este producto y el mismo esta disponible todo el año.
3. DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Para empezar...
1. IDENTIFICAR FACTORES DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR QUE AFECTEN AL PROCESO DE SELECCIÓN DE COMPRA.
Actualmente los consumidores de sucedáneos de leche materna no son solo madres con problemas para dar de lactar a su bebe, sino también madres que piensan que alimentar con el biberón es igual que alimentar con el pecho. Muchas mujeres piensan queincluso así podrán conservar la figura de sus senos y que el amamantamiento es sinónimo de pobreza, falta de recursos e ignorancia, y todo esto gracias a campañas publicitarias que daban estos mensajes.
Es por eso que los factores que influyen en la conducta de los consumidores son los siguientes:
Factores culturales
Cultura: Dependerá mucho el medio en el que la madre haya desarrollado susvalores para aceptar este producto como no agresivo contra la salud y normal para su consumo.
Subcultura: La identidad que le de el grupo al que pertenezca también hará cambios en su decisión a la hora de consumir sucedáneos de leche materna sea el caso o no en que la madre no pueda dar de lactar a su hijo por temas de salud.
Factores Sociales
Grupos de referencia:.Los grupos con los quela madre se identifica afectaran la decisión de la misma a la hora de dar de lactar a su hijo o darle un sucedáneo de la lecha materna.
Grupos primarios: Aquellos grupos cercanos a la persona tendrán su grado de influencia en el consumo de sucedáneos.
Factores Personales
Edad y etapa de ciclo de vida: Influenciara mucho la edad de la madre en el punto en el que si ella quiere mantenerse enforma físicamente. También el ciclo de vida en el que esta se encuentre.
Ocupación: A lo que se dedique la madre, determinare el consumo de sucedáneos de leche materna, ya que todo dependerá con el tiempo con el que cuente la madre para alimentar a su hijo. Dependerá también de la situación económica de la madre y esta esté en condiciones de adquirir este producto.
Personalidad y concepto de simismo: Son las características psicológicas y distintivas de cada madre, entonces de acuerdo a esto habrá la elección de este sucedáneo de la leche materna o no.
Factores psicológicos
Motivación: Dependerá de cómo la madre es motivada a consumir el producto mediante la información dada en las publicidades. Analizara en el caso de no poder amamantar si este producto es conveniblePercepción: Una vez tomada esta información, la madre organizará la misma y la interpretara a su manera y obviamente esto si influenciará en su decisión de compra.
Aprendizaje: Habrá un cambio en la conducta de la madre si hay un consumo habitual de este producto.
Actitudes y creencias: Cada madre de acuerdo a sus creencias optará por el uso o no de este producto, mas allá del no poder darle de lactar asu bebe.
2. ANALIZAR LAS CARACTERISTICASDE CONSUMIDOR POTENCIAL DE
NESTLE.
El mercado al que esta dirigido el producto esta conformado por madres en proceso de lactancia que tienen problemas para alimentar a su bebe, o simplemente que por cuestiones estéticas adquieren sucedáneos de la leche materna.
El mercado adquiere un sustituto de la leche materna que consta de nutrientes que ayudana los bebes en periodo de lactancia que no pueden ser alimentados por sus madres por distintas razones.
Este producto es adquirido porque es un sustituto de la leche materna y ayuda a mamás con problemas a la hora de amamantar y con sus ingredientes nutre al bebé ( no como la leche materna). También es adquirido porque hay madres que pudiendo alimentar a sus hijos naturalmente consumen esteproducto porque se tiene la falsa idea que el biberón es igual que el pecho.
El sucedáneo de la leche materna se encuentra disponible en cualquier punto de venta donde haya productos para bebes (mercados, supermercados, farmacias, etc.). Las madres son libres de adquirir este producto y el mismo esta disponible todo el año.
3. DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Para empezar...
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