nestle

“Año de la Inversión para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria”



TRABAJO FINAL T5
“ANALISIS DEL AREA COMERCIAL ”






INTEGRANTES:
BENITES ROSADO LIZETH
DEZA VILLEGAS KATHERINE
RODRIGUEZ INFANTES MILUSKA
VIGO BAZAN MONICA
CURSO:
ADMINISTRACION DE VENTAS
PROFESOR:
JOSELING INFANTE
CARRERA:
ADMINISTRACION BANCARIA
CICLO:
V



TRUJILLO – PERU
2013INTRODUCCIÓN
Este trabajo está realizado y especialmente enfocado para que los integrantes de este grupo y demás compañeros conozcan cómo se organiza el área comercial dentro de una empresa; la relación entre trabajadores y técnicas para mejorar esto y así lograr un mejor trabajo en equipo que lleven al cumplimiento de objetivos y porende tener un gran nivel de satisfacción en la empresa; este tema fue investigado en diferentes fuentes como páginas de internet, con el fin de tener diferentes puntos de vista y responder varias dudas que se puedan presentar, se recopilaron muchos datos importantes lo cual enriqueció mucho a nuestro trabajo. Cabe mencionar que este tema permite lograr mejores resultados en cuanto la parteeconómica y crecimiento de dicha organización.
Este trabajo enriquecerá al profesor y alumnos, pues le proveerá nuevos conocimientos a cada uno de ellos acerca de nuestro tema tratado.

2. Definición de la Empresa
2.1. Historia
El Grupo Nestlé nació gracias a Henri Nestlé, quien en 1866 desarrolló un compuesto llamado farinelactée que consistía en una mezcla de leche de vaca y cereales, pensado parabebés cuyas madres no se hallaran en condiciones de alimentar naturalmente a su hijo. Nestlé conoció la fama cuando su preparado salvó la vida a un bebé prematuro cuya madre se hallaba gravemente enferma después del parto.
Los productos de Nestlé llegan al Perú en 1919 a través de una oficina de importaciones que comercializaba leche condensada, leche evaporada, harina lacteada, chocolates y otrosproductos.
El 20 de setiembre de 1940 Nestlé se hace oficialmente presente en el Perú. El rápido posicionamiento de Nestlé en el país la lleva a abrir dos años después su primera fábrica en Chiclayo, planta que inicia sus operaciones con la fabricación de productos lácteos.
En 1946, Nestlé elige a Cajamarca como la zona ideal para el desarrollo de un distrito lechero, instalándose una planta deleche fresca cuya primera capacidad recolectora fue de 1000 litros diarios. Actualmente la Planta Cajamarca puede recolectar hasta 300 000 litros diarios de leche fresca.
En 1949 llega la diversificación de las operaciones de Nestlé con la producción en Chiclayo de los productos Milo y Nescafé. Posteriormente, entre 1951 y 1953, se introducen nuevas líneas con la producción de leche entera enpolvo y productos dietéticos. Asimismo, en 1956 se inicia la producción en el país de la reconocida Leche Evaporada Ideal. Cinco años después, en 1961, se producen también Kirma y Nescao, continuando además con la producción de lácteos y cereales.
En el año 1968 se inaugura la reconocida Fábrica Lima para producir caldos deshidratados, productos a base de tomate, mostaza y otras presentaciones delas marcas Maggi y Libbys. La expansión de Nestlé en el país la consolidó como una de las principales empresas de alimentos del Perú.
Para el año 1997, Nestlé Perú adquiere D’Onofrio, una reconocida firma nacional de golosinas, panetones y helados con más de 100 años de presencia en el mercado, y que de la mano de Nestlé dio el salto a su internacionalización siendo reconocida en otros países yconservando su aprecio entre los peruanos.
En la actualidad, Nestlé es la empresa líder en nutrición, salud y bienestar, apreciada y percibida como la empresa de mejor reputación en el Perú y como una de las más socialmente responsables.
El éxito logrado en el Perú se debe no solamente al soporte de ser la primera empresa de alimentos a nivel mundial, sino por una estrategia local de conquistar...