Nestle

Caso Práctico


I. El entorno empresarial de Nestlé

Una vez analizado el caso propuesto, podríamos decir en cuanto a las características del entorno empresarial lo siguiente:

a) Poder de negociación de los compradores
En cuanto al poder de negociación de los compradores, citar que el mismo es elevado debido a diferentes factores entre los que destacamos los siguientes:

- Elconsumidor cuenta con mucha información.
- Hay una oferta muy elevada del mismo producto con precios muy variados.
- Evolución y cambio constante de los gustos y necesidades de los consumidores
- Amplia existencia de marcas blancas

b) Poder de negociación de los proveedores
Hablando del poder de negociación de los proveedores señalar que en concreto en este caso Nestlé es su propio proveedor encuanto a la materia prima del café soluble así como de su propia manufacturación, de lo que extraemos su grado positivo ya que puede controlar sus costes y así sus márgenes. Además cuenta con numerosos centros repartidos por todo el mundo.




c) Amenaza de nuevos entrantes
Continuando con el análisis del entorno, hablamos de la amenaza de nuevos entrantes. El sector del café en laactualidad es un mercado abierto, sin barreras incluso arancelarias, debido al avance de la globalización. Tendemos hacia un mercado común, un mercado abierto. Cada día hay más empresas que quieren entrar a competir en este sector con productos más competitivos. Por todo lo comentado anteriormente concluimos que la amenaza de productos sustitutivos es creciente y real.

Bien es cierto que Nestlé es unaempresa que ya está consolidada, cuenta con un buen lugar en los canales de distribución, hecho que la beneficia ante la existencia de nuevos competidores, y además cuenta con una marca reconocida a nivel mundial.

d) Rivalidad de los competidores
Finalmente en cuanto la rivalidad de los competidores, comentar que la misma es elevada, incidir en la información con la que cuentan losconsumidores. Existen muchas marcas en este sector teniendo por tanto que reducir márgenes con la reducción a su vez del precio del producto para competir con el resto de empresas.

Un dato positivo con el que cuenta Nestlé hablando de la rivalidad de competidores es el elevado presupuesto con el que cuenta para destinar a la publicidad, así como el prestigio que ha alcanzado en estos años.

Comentartambién que, aunque Nestlé es una empresa totalmente consolidada en el sector y con una imagen totalmente consolidada de cara al consumidor final, se puede encontrar con la circunstancia de que los consumidores cambien de opinión en cuanto a su producto.

e) Amenaza de productos sustitutivos
Aunque Nestlé es líder mundial, en la actualidad existe cada vez más competencia de otras marcas.Comentamos el aumento de la demanda por parte del consumidor final de las “marcas blancas” debido a su precio.
Como hemos comentado anteriormente hoy en día este sector es un sector con un aumento de competencia real. Existen cada vez más marcas en cuanto al café soluble en el mercado español.



II. Oferta actual de productos Nestlé en España

En cuanto a la oferta actual de la empresaNestlé en el mercado nacional, comentar que en la actualidad Nestlé es una de las empresas líderes en cuanto a la venta del café soluble, si bien, podemos destacar varias marcas de venta de dicho producto en España:

1. Nestlé a través de su marca Nescafé.
2. Marcilla, perteneciente desde 1981 a Douwe Egberts
3. Kraft a través de su marca Saimaza, creada en el año 1908 en Sevilla.Así mismo comentar que en la actualidad el consumo de este café soluble se centra principalmente en los hogares. Destacamos que la demanda del café en los establecimientos de hostelería también es elevada, si bien esa demanda se centra más en el café en grano.

Su consumo en el hogar se centra principalmente en el desayuno y la comida, mientras que fuera del hogar, este suele ser a media...