Net busssines
Páginas: 7 (1596 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2011
Modelos de Negocios en Internet
Focalización Sectorial, Regional, Temática, Jerárquica.
Las Ventanas de Oportunidad
Estas conclusiones son una combinación de lecturas sobre tecnología, y de mi propia experiencia y de la observación de negocios virtuales realizados por empresas de diferentes lugares y niveles.
La aparición de nuevas tecnologías u oportunidades tiene una dinámicapeculiar en el mercado, y los estudiosos de como funcionan los capitales de riesgo (Venture Capitals) la conocen.
Cuando fue la quimera del oro en Alaska se abrió una ventana de oportunidad, a través de la cual ingresó una primera ola de aventureros exitosos. Una gran cantidad de buscadores siguieron a los primeros, y se estrellaron mayormente contra las paredes, una vez que la primera ventana secerró. Poco tiempo después se abrió una segunda ventana, más estrecha, y luego otras, cada vez más estrechas y específicas: una segunda ubicación geográfica, una tecnología capaz de excavar más profundo o con menos costo, etc.
Al mismo tiempo, un grupo de aventureros buscó un negocio secundario, de menos riesgo, y se dedicaron a vender picos y palas a los exploradores, así como alimentos y enseresdomésticos a precios infladísimos. Estos proveedores aprovechados pero genuinos albergaban una cierta cantidad de charlatanes: supuestos expertos en geología, hechiceros que detectaban oro con el olfato o con ramitas "mágicas", poseedores de mapas valiosos, etc. Sucede siempre que se juntan muchos buscadores de grandes oportunidades, mal informados.
Estos fenómenos ocurrieron con los grandesdescubrimientos geográficos, con el oro, el petróleo, los tulipanes, y recientemente con la biotecnología, la informática y la Internet.
La persistencia, la buena preparación, la capacidad de respuesta rápida y medida, y un cierto "olfato" eran usualmente los factores de éxito. El olfato hoy lo definiríamos como una combinación de evaluación cuidadosa de todos los factores intervinientes,sentido de la oportunidad y equilibrio emocional e intelectual. Hoy al olfato lo llamaríamos simplemente "análisis de mercado".
El ensayo y el error a menudo era la única metodología disponible. Y en esa época, donde todavía había indios, se decía que el vaquero más respetado era usualmente, el que más flechas tenía clavadas en la espalda....
Foco, Multifoco
Luego de hablar de las ventanassecundarias, más pequeñas y específicas, que se abren para unos pocos emprendedores ambiciosos dentro del negocio principal de la Internet, voy a precisar un poco más la naturaleza de esas oportunidades.
Hay que tener en cuenta que Internet es un mercado globalizado donde la competencia es enorme, y eso nos obliga a mantener un foco de negocios preciso y definido.
Los sitios que intentaron unfoco demasiado amplio, cayeron presa de su ambición. ElSitio.com, que era un sitio de todo y para todos, cayó víctima de su propia indefinición. PlazaVertical.com, el sitio dedicado a los mercados verticales, también fracasó. Luego intentaron desdoblarse en 6 o 7 mercados verticales más específicos (automóbiles, inmuebles, alimentos), pero también fue en vano.
Pets.com, el sitio universal delas mascotas, fracasó estrepitosamente. eToys, el sitio universal de los juguetes, y tantos otros.
Recomiendo algunos sitios sobre el fracaso de las punto com: http://www.disobey.com/ghostsites/ , http://www.businessplanarchive.org/ , http://www.fuckedcompany.com/hof/ . En español, recomiendo "Negocios en internet: retomando el rumbo", del abogado y empresario virtual Marcelo Perazolo, con quiensolemos tener fructíferas discusiones sobre estos temas: NEGOCIOS EN INTERNET: RETOMANDO EL RUMBO http://librosenred.com/libros/negocioseninternetretomandoelrumbo.aspx
Un foco pequeño no garantiza el éxito, pero seguramente requerirá menos inversión y habrá menos competencia. Obliga, naturalmente, a seleccionarlo cuidadosamente, ya que existen infinidad de opciones para cualquier tema....
Focalización Sectorial, Regional, Temática, Jerárquica.
Las Ventanas de Oportunidad
Estas conclusiones son una combinación de lecturas sobre tecnología, y de mi propia experiencia y de la observación de negocios virtuales realizados por empresas de diferentes lugares y niveles.
La aparición de nuevas tecnologías u oportunidades tiene una dinámicapeculiar en el mercado, y los estudiosos de como funcionan los capitales de riesgo (Venture Capitals) la conocen.
Cuando fue la quimera del oro en Alaska se abrió una ventana de oportunidad, a través de la cual ingresó una primera ola de aventureros exitosos. Una gran cantidad de buscadores siguieron a los primeros, y se estrellaron mayormente contra las paredes, una vez que la primera ventana secerró. Poco tiempo después se abrió una segunda ventana, más estrecha, y luego otras, cada vez más estrechas y específicas: una segunda ubicación geográfica, una tecnología capaz de excavar más profundo o con menos costo, etc.
Al mismo tiempo, un grupo de aventureros buscó un negocio secundario, de menos riesgo, y se dedicaron a vender picos y palas a los exploradores, así como alimentos y enseresdomésticos a precios infladísimos. Estos proveedores aprovechados pero genuinos albergaban una cierta cantidad de charlatanes: supuestos expertos en geología, hechiceros que detectaban oro con el olfato o con ramitas "mágicas", poseedores de mapas valiosos, etc. Sucede siempre que se juntan muchos buscadores de grandes oportunidades, mal informados.
Estos fenómenos ocurrieron con los grandesdescubrimientos geográficos, con el oro, el petróleo, los tulipanes, y recientemente con la biotecnología, la informática y la Internet.
La persistencia, la buena preparación, la capacidad de respuesta rápida y medida, y un cierto "olfato" eran usualmente los factores de éxito. El olfato hoy lo definiríamos como una combinación de evaluación cuidadosa de todos los factores intervinientes,sentido de la oportunidad y equilibrio emocional e intelectual. Hoy al olfato lo llamaríamos simplemente "análisis de mercado".
El ensayo y el error a menudo era la única metodología disponible. Y en esa época, donde todavía había indios, se decía que el vaquero más respetado era usualmente, el que más flechas tenía clavadas en la espalda....
Foco, Multifoco
Luego de hablar de las ventanassecundarias, más pequeñas y específicas, que se abren para unos pocos emprendedores ambiciosos dentro del negocio principal de la Internet, voy a precisar un poco más la naturaleza de esas oportunidades.
Hay que tener en cuenta que Internet es un mercado globalizado donde la competencia es enorme, y eso nos obliga a mantener un foco de negocios preciso y definido.
Los sitios que intentaron unfoco demasiado amplio, cayeron presa de su ambición. ElSitio.com, que era un sitio de todo y para todos, cayó víctima de su propia indefinición. PlazaVertical.com, el sitio dedicado a los mercados verticales, también fracasó. Luego intentaron desdoblarse en 6 o 7 mercados verticales más específicos (automóbiles, inmuebles, alimentos), pero también fue en vano.
Pets.com, el sitio universal delas mascotas, fracasó estrepitosamente. eToys, el sitio universal de los juguetes, y tantos otros.
Recomiendo algunos sitios sobre el fracaso de las punto com: http://www.disobey.com/ghostsites/ , http://www.businessplanarchive.org/ , http://www.fuckedcompany.com/hof/ . En español, recomiendo "Negocios en internet: retomando el rumbo", del abogado y empresario virtual Marcelo Perazolo, con quiensolemos tener fructíferas discusiones sobre estos temas: NEGOCIOS EN INTERNET: RETOMANDO EL RUMBO http://librosenred.com/libros/negocioseninternetretomandoelrumbo.aspx
Un foco pequeño no garantiza el éxito, pero seguramente requerirá menos inversión y habrá menos competencia. Obliga, naturalmente, a seleccionarlo cuidadosamente, ya que existen infinidad de opciones para cualquier tema....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.