Netwoking

¿El networking es una moda o estamos presenciando un nuevo modelo comercial de generar clientes para tu empresa?
Debido a las nuevas tecnologías las visitas comerciales tradicionales estáncambiando y cuando necesitamos algún servicio:
1º.- Recibimos información de las empresas por e-mail.
2º.- Decides con cuál quedarte.
3º.- Conciertas una visita con la empresa elegida, en el mejor de loscasos , porque hay veces que no conoces a tu cliente hasta pasado un tiempo de estar trabajando con él.
De pronto en España surge de una manera abrumadora ENCUENTROS de networking, todas las empresashacen networking, pensando que networking es asistir a un acto, coger y dar tarjetas a todos los asistentes para después hacer una labor comercial intensa de enviar la información de tu empresa atodos los contactos de las tarjetas que has recibido.
Yo pienso que este networking no es efectivo, ya que la información se queda en el e-mail  o una vez leída lo borras.
Hacer networking es mucho másque dar y coger tarjetas, hay una serie de reglas y conceptos que hay que seguir para poder TEJER una red de contactos empresariales a tu alrededor  que en el futuro te generen negocio.
El networkingempresarial es efectivo si sigues una serie de normas y acudes a eventos denetworking estructurado.
-         Tienes que tener claro que ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa.
-        Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar
-         Piensa en cómo quieres presentarte y algo fundamental ir provisto de un buen número de tarjetas devisita.
-         Prepara un mensaje de presentación breve y que no pase de largo.
-         No intentes solo vender tu empresa, pon atención a lo que te dice la otra persona y pregúntale.
-        Usa el reverso de la tarjeta de visita para anotar todo lo que te interese.
-         Organiza bien tus tarjetas y hazte una base de datos que puedes enriquecer a medida que vas conociendo a la...