Network marketing

RESUMEN
El artículo desarrollado a continuación en forma de ensayo resalta, el nuevo sistema de mercadear los productos a través del Network Marketing o Mercadeo Multinivel, como una estrategia utilizada por empresas para posicionar sus productos en el mercado sin necesidad de utilizar los medios tradicionales de publicidad. En el mismo se tratan las razones o fundamentos que hacen que unnegocio cambie basado en la teoría de Thomas Khuns en la estructura de la Revolución Científica. Así como, la forma de cómo Toffler y Poe autores consultados utilizan el termino de Ola de acuerdo a los cambios generados nivel global y empresarial.
Palabras clave:network marketing, ola, paradigma.

INTRODUCCIÓN
El término de Ola utilizado para hacer referencia a los cambios, lo utilizó por primeravez ALVIN TOFFLER, en su libro La Tercera Ola en el cual se predijeron con años de anticipación los cambios que iban a ocurrir a nivel internacional.
Tal y como se señala el término de ola tiene una connotación de cambio y en cualquier área, éste término es valido, más aún hoy día las empresa siempre anda en la búsqueda de aplicar mecanismos o estrategias que le permita permanecer o crecer en elambiente donde se encuentran. Sin embargo, tales cambios han conducido a la modificación de las organizaciones desde la era industrial hasta la del conocimiento, en cuanto a estructura, relación con las personas que laboran para ellas, hoy día muchas organizaciones tratan de que quienes trabajan para ella se conviertan en sus socios estratégicos, ya que a través de éste sistema se ahorran una seriede compromisos que benefician al trabajador. (Valdez, 1996).
Para Toffler (1999) el mundo se encuentra a una generación de la cuarta ola en cuanto a la convergencia entre la era de la tecnología de la información con la revolución biológica en genética.
Por otra parte, Poe (20001) afirma que el mundo de la tecnología establece una nueva forma de mercadear, y éste autor al igual que Tofflerhabla de olas a diferencia de éste último la maneja en la forma de cómo promocionar hoy día los productos y esta es las que se conoce como NETWORK MARKETING O MERCADEO MULTINIVEL, debido al avance de la tecnología de la información centrado en la INTERNET. Pero como toda novedad este sistema se ha paseado por cuatros olas, la cual, Poe la clasifica de la siguiente manera:
OLA 1: (1945-1979) - FaseSubterránea
OLA 2: (1980-1989) – Fase de Proliferación
OLA 3: (1990- 1999) – Fase del Mercado Masivo
OLA 4: (2000 y mas) – Fase Universal
Grandes corporaciones como IBM, HEWELTT PACKARD y CITOGROUP, MCI, entre otras han tenido que adoptar el mercadeo en redes, debido a que los avances en la tecnología de la información tiende a desplazar en el presente siglo la manera tradicional de mercadearsus productos. El emplear estas estrategia le permite ser mas competitivo en el mercado, es por esto que el Network Marketing es considerado hoy día como la nueva Ola para mercadear sus productos.
El Network Marketing o Mercadeo en Redes
Es una estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por elmovimiento de esos productos.Según la Asociación de Venta Directa de los Estados Unidos (DSA), durante la década de los noventa las ventas del Network Marketing llegaron a generar ochenta mil millones de dólares a nivel mundial. Este sistema surge con Carl Renhborg quién fue el primer empresario que utilizó con éxito éste tipo de programa a través de los productos Nutilite.
A causa de los mejoramientostecnológicos, la distribución a través del Network Marketing en los años noventa es una novedad, a la par que lo fue el franchising en los años sesenta. Tiene como origen el sistema de venta directa, aunque las actividades emergentes no requieran que las personas vendan los productos ni tampoco que los distribuyan. Como sugiere el nombre, la venta directa empuja a los consumidores a comprar los...