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Capacitación de Eric Worre, a cargo de Alejo Sarubbi

Eric Worre propone profesionalizar nuestras acciones.
El curso es de 180 días Sep oct nov dic.
Los primeros tres meses consistieron envideos de capacitaciones previas
Para el evento de dic
El objetivo del curso era llevar a fondo las habilidades de prospección
1. Prospectar
2. enseñamos a otros a hacer lo mismo

La pregunta es quees prospectar?
1 lo primero es conocer gente: conocer gente es una habilidad.
El networker crea relaciones
Tenemos que ganar la habilidad de conocer dos personas por día.
Lo primero que se hace esal conocer la gente es crear vínculos
Y al crear vínculos si la gente dice luego que si o no al negocio no importa ya ganamos
Cuando conocemos gente con el objetivo de generar nuevos vínculos, yaganamos
2 El segundo paso para prospectar es desarrollar una lista de contactos
Esta es una habilidad que separa a los profesionales de los amateur
Y la Lista debe ser de 500 a 1000 personas.
Lasúnicas personas que no van en la lista son los que ya están asociados y los que están muertos
Anotando absolutamente a todos.
Luego hay que tomarse el trabajo de entibiar la lista.
3 La invitaciónpuede ser directa indirecta y superindirecta
Directa es cuando conocemos a la persona y sabemos que la oportunidad le puede servir.
Directa: sabemos que le vendría bien
Indirecta. Le pedimos suopinión
Superindirecta: cumplido real, y se que esto no es para vos, pero conoces muchas personas y algunas de las personas que conoces, que pueden estar buscando algo nuevo
Remarca Eric: que siempre lainvitación debe ser con una herramienta, dvd, abb, revista
Y tenemos que definir de antemano que invitación vamos a hacer y que herramienta
4 El seguimiento
Consiste en hacer lo que dijiste queibas a hacer
La clave en todo el proceso de prospección es agendar el próximo paso
Las personas en promedio se llevan 5 exposiciones para tomar una decisión

El Primer video de Septiembre...