Networking

MASTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN FINANCIERA- Part time


ASIGNATURA:
HABILIDADES DIRECTIVAS

Networking




Integrantes:
Antonio Gómez, Miguel Ángel
Gomes Savarese, Francisco
Vidal, Guillermo E. 
Índice
Pág.
1. ¿Qué es Networking? 01
2. ¿Cómo Hacer Networking? 02
3. Las bases del Networking 03
4. Gestión eficiente de contactos 04
5.Herramientas para hacer Networking 07
6. Testimonios y casos de éxitos de networkers 08
7. Conclusiones 10
8. Bibliografía 13

















1. ¿Qué es Networking?
El origen del concepto de Networking parece tener sus raíces en el concepto de Network.

Una network o red consiste en un conjunto de ordenadores conectados entre sí a través de diversosmétodos para compartir información y servicios.


Esta conexión entre estos dispositivos en una “red” tendría el propósito de transmitir datos entre sí, compartiendo recursos y servicios y ahorrar así tiempo y dinero, como podrían ser los gastos de gestión o licencias de software existiendo un beneficio compartido.
Si extrapolamos esta manera de conexión y colaboración, a las relaciones personalesque todos tenemos en nuestra vida diaria, podríamos acercarnos bastante a la definición del networking.
Seguidamente relacionamos algunas definiciones de algunos autores sobre este concepto.
Según Adam J. Kovitz, Presidente y fundador de The National Networker Companies (TNNC), su definición de networking es:
«Un intercambio de información entre un individuo y otro o un grupo con el propósitode:
Hacer negocios.
Adquirir conocimientos sobre alguna especialidad.
Buscar empleo.
Hacer comprender compartiendo información y conocimiento.
Buscar amistad.
Solucionar problemas.
Buscar amor.»

Para Gwen Rhys, directora y fundadora de Networking Culture Limited su definición de networking es:
«La creación de redes de contacto y negocios es el proceso de construcción, cuidado yaprovechamiento de las relaciones con el fin de maximizar las oportunidades para usted y para otros.»
Para la Asociación Nacional de Networking
“Podríamos definir el networking como el conjunto de herramientas profesionales y directivas que permiten, mediante una gestión efectiva de los contactos, una importante mejora en las habilidades y resultados profesionales. El Networking facilita los contactosprofesionales necesarios que aportaran un valor añadido a las organizaciones empresariales a través de ideas, consejos, información, colaboraciones, etc.”
Por lo tanto y resumiendo algunas de las características que hemos visto de estos autores:
El networking, es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a nosotros y anuestro negocio, escuchar y aprender de los demás, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores. El networking activo posibilita el intercambio de información y contactos así como el establecimiento de relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.
2. ¿Cómo hacer Networking?
Tenemos que entender el Networking como el arte de construir y mantener relaciones(personales) a largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas personas. Estas relaciones personales se pueden dar tanto en el ámbito profesional como en el personal, por lo tanto no hay que entender el Networking como un método a aplicar exclusivamente en nuestro entorno laboral o profesional sino una manera de relacionarse en el día a día y en cualquier contexto.
De esta forma,entenderemos que podemos aplicar el Networking en todos los entornos de nuestra vida:
• Trabajo. Compañeros, clientes, proveedores
• Familia y amigos
• Aficiones
• Formación. Carreras, máster, cursos
• Celebraciones. Congresos, seminarios, ferias
En todos estos entornos podrá surgir la oportunidad de realizar un buen contacto, que habrá que gestionar y “cultivar” de la manera adecuada para obtener...