neumaticos

ESTUDIO DE MERCADO DE LA EMPRESA: STEEL´S & ASOCIADOS S.R.L.

ESTUDIO DE MERCADO DE LA EMPRESA:
LLANTAS LATINS S.R.L.
1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA:
1.1. RAZÓN SOCIAL:
LLANTAS LATINS S.R.L.

1.2. ACTIVIDAD ECONOMICA Y GIRO:
El

sector

en

el

cual

la

Empresa

LLANTAS

LATINS

S.R.L.

tiene

participación en el mercado peruano, importación ycomercialización de
neumáticos y aros para autos, camionetas y camiones.

1.3. ANTECEDENTES HISTORICOS:
LLANTAS LATINS S.R.L. inicia sus operaciones en diciembre de 1996
concentrando sus esfuerzos a la comercialización de neumáticos a través
de sus 08 sucursales en Lima y 02 en provincias.
Desde el año 2002 amplió su negocio mediante la importación de
neumáticos

General

Tire

y

ContinentalTire,

marcas

alemanas

pertenecientes al Grupo Continental, empresa líder en Europa produciendo
neumáticos.
Seguido

de

este

gran

salto,

comenzamos

a

diversificar

la

oferta

importando neumáticos de procedencia asiática, maquinarias, accesorios y
recientemente desde el año 2009, los aros deportivos de aluminio marca
Buyang.
Seguido a este proceso seimplementa en el mismo año, la unidad de
negocio de venta al por mayor con la finalidad de expandir las ventas a
nivel nacional; es así como LLANTAS LATINS S.R.L. adquiere mayor
presencia en el país, mediante este canal de distribución.
Nuestra empresa en los últimos años se ha situado entre las cinco
primeras empresas importadores de neumáticos para automóviles y entre

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las

diez

principales

comercializadoras

a

nivel

nacional

con

una

participación del 5.9% del total del mercado nacional.
Nuestros principales competidores son J.C.H Comercial (17.3 %), Tire Sol
(13.6%), Pevisa Auto Partes (8.6%), PTS (8.2 %), y Lima Caucho (4.8%).
También Tricorzo (4.5%), AYP Internacional (3.6%),Comercializadora
Importadora Rivas (3.5%), Llanmaxxi (3.5%), Casoli (2.8%) y Michelin del
Perú (2.7%).

1.4.

ENTORNO COMERCIAL:
Para este año, según la Asociación de Representantes Automotrices del
Perú ARAPER, se venderán 160 mil vehículos nuevos, cifra que si bien
es récord, es menor a la estimada inicialmente, pues se esperaba colocar
180 mil.
Sin embargo, a pesar del crecimiento de las ventasde los últimos años,
el tamaño del parque automotor peruano continúa siendo relativamente
pequeño, en comparación con el de otros países.

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Según el BBVA, la penetración de automóviles en la población peruana
es la mitad de la que hay en Colombia y un tercio de la de Chile, se
señaló recientemente que la cifra de autosnuevos que se venden en el
país por cada 1.000 habitantes es baja comparada con otros países de la
región.
Un dato importante por destacar es que de las 144,485 unidades
vehiculares vendidas e inscritas en el 2011, que registró APP, el 28% de
las unidades fueron fabricadas en Corea del Sur, el 20% en Japón y el
17% en China, lo que demuestra las tendencias por marca y procedencia
en el mercado.En un mercado como el actual las ventas de neumáticos mantienen un
horizonte prometedor, no solo para las empresas, sino también para los
consumidores, quienes gracias a las reglas de libre mercado pueden
acceder a productos de toda calidad y precio. Además, las revisiones
técnicas, con sus grandes deficiencias y todo, así como la eliminación del
ISC a los autos nuevos, harán que la demandasiga su tendencia
positiva.

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2. METODOLOGÍA APLICADA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
2.1. PROBLEMÁTICA Y SITUACIÓN ACTUAL:
El local ubicado en el distrito de San Miguel no logra tener el volumen de
ventas esperado aún empleando la misma estrategia de marketing y las
mismas condiciones comerciales de otros locales exitosos....