Neuro Marketing_Lic Adin Colque

ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS



MARKETING I

TEMA 6

EL
NEUROMARKETING
Por:

Lic. Imer @dín Colque
TARIJA – BOLIVIA

miércoles, 20 de agosto de 2014

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NEUROMARKETING



CONTENIDO
1.
2.
3.
4.

Evolución
Definición
¿Por qué estamos ciego?
Neurociencia
4.1. Tipos de Cerebro
5. La Trilogía del marketing
6. Formula de éxito del Neuromarketing
7. El valor delNeuromarketing
6.1. Valor Funcional
6.2. Valor Sensorial
6.3. Valor Simbólico
8. Casos Reales sobre empresas que fracasaron y éxitos con el neuromarketing

Lic. @dín Colque

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EVOLUCIÓN



- EL MARKETING SURGE EN LA DECADA DE LOS 50 Y 60. (Después de la 2da Guerra
Mundial), con es eslogan “Hacer el amor y no a la guerra”. Aparecen en el mercado
los “jipis” hijos de soldados muertos enla guerra.

- En los 70 y 80, el Marketing estaba orientado hacia las ventas, por que las
economías eran controladas por el gobierno. “Lo que se produce se vende” Aparece
H. Ford con su modelo T.
- En los años 90 y 2000, el marketing esta orientado hacia la Información del
consumidor, “El consumidor es el rey, siempre tiene la razón”

-El Marketing a en el Siglo XXI, tiene dos connotaciónmuy importantes:
1) Satisfacer Necesidades del consumidores
2) Buscar relaciones redituales.
Surge el Neuromarketing del siglo XXI:

“Era Conceptual” = Verdadero Significado de los satisfactores en la
mente del consumidor.
“Hoy las empresas no venden productos, venden conceptos”
Lic. @dín Colque

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Definición
NEUROMARKETING
El neuromarketing puede
definirse como una
disciplinade avanzada,
que investiga y estudia los
procesos cerebrales que
explican la conducta y la
toma de decisiones de los
consumidores.




+

=

Neuromarketing

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NEUROMARKETING


Neurociencia
¿Como vender mas?
¿Cómo aumentar la autoestima del
Cliente?
¿Cómo Ser feliz?
Hoy se debe Hacer marketing con los neurocientíficos.
Antropologia
Biología
Psicólogos
NeuropsicologosMercadológos (hacemos equipos para juntos crear una metodología para entender la mente del
subconsciente)
Tambien la Etnografía.

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NEUROMARKETING


El Cerebro (es como un filtro)
Es un archivero,
archivero, es un juego sensorial
que se convierte químico que tiene que
originar los insumos para la fabrica.
Es una Fabrica, que hace que produzca
de x a y.
El vendedor que hacer queexista química del amor por
los productos.
Lic. @dín Colque

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ESTAMOS CIEGO?



¿Por qué nos equivocamos tanto en los negocios?

Uno no se enamora, por ser feo o lindo, somos ignorantes, por que solo es MEMORIA,
por que cuando pasa alguien «te recuerda a alguien», luego el timbre de voz, mas que eso
es el olor que desprende la piel (ph).

El cerebro es un sistema que todainformación ingresa al cerebro y debe concluir en
algo (sentidos)

Te enamorar por el Oido, (timbre de voz, te trae recuerdos) , el olor esta por los
PHs que son los ácidos que segregan en la piel, a través del olor te puedes alejar de tu pareciencia o
genética.



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TIPOS DE CEREBRO


NUEROCIENCIA

Asocia las palabras con las imágenes
Piensa en:
AVIÓN
…luego…¿Que imágenes ve?Seguramente ves, Aeropuerto, cielo, maletas, pasajes, asafatas, etc..= imágenes agradables.

Otro ejm.¿Cómo las imágenes cambian el ánimo?
Ahora imagine: 4 bebes riendo..!!!!!!!
Recomendación = Pongan videos de ánimo en su celular para limpiar la
mente y estar predispuesto a ser un ganador.

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TIPOS DE CEREBRO
“El PODER DEL CEREBRO”



Masa = 1500g.

100 millones de Neuronas
S/g.NEUROLOGOS, Existen 3

Capacidad de
Almacenar

Cerebros:

10 Trillones de Bites Información

CONTROL MUSCULAR, CARDIACO y RESPIRATORIO

SUPERVIVENCIA

CONDUCTA DE REPETICIÓN, HABITOS DE VIDA

RESISTENCIA AL
CAMBIO

3. REPTILIANO
(CEREBRO PRIMARIO)

“MEMORIA”

CONTROLA STMAS. HORMONALES, INMUNOLÓGICOS Y SEXUALES

2. LÍMBICO
(CEREBRO MEDIO)

EVITA EL DOLOR Y BUSCA EL...