Neuro Marketing

NeuroMarketing: la publicidad seduce al cerebro
24-feb-2011
Vanessa Gil González

Cerebro - Digital Free Photos
La aplicación de las neurociencias en el área de la publicidad ha abiertointeresantes vías a la hora de diseñar productos y servicios más competitivos.
Según la Wikipedia, el NeuroMarketing "consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias al ámbito de lamercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor".
Laciencia al servicio de la publicidad
Expertos en las áreas de Investigación de Mercados y Marketing utilizan métodos de exploración como la Electroencefalografía, la Resonancia Magnética Funcional porImágenes o la Tomografía Axial Computarizada para averiguar qué procesos se activan en un cerebro cuando es expuesto a un mensaje publicitario.
Su intención es predecir e influir en la conducta a la horade comprar, averiguar qué atributos de los productos generan rechazo o aceptación, el nivel de recuerdo de un anuncio, fidelizar clientes y mejorar los recursos publicitarios ya existentes.
Origendel NeuroMarketing
Su nacimiento se enmarca en un mercado global con miles de productos y servicios prácticamente iguales. Existe una saturación de ofertas muy competitivas y la demanda no es capaz deabsorber todo lo que se le ofrece. Se calcula que cada persona es expuesta a unos dos millones de impactos publicitarios a lo largo de su vida y que entre el 80% y 90% de los productos que salen almercado fracasan.
Además, la economía está en recesión y debido a la crisis los consumidores se sienten pobres. Da igual que cobren mil o diez mil euros al mes; el cerebro, que no capta la realidadtal y como es, sino que realiza una interpretación de lo que los sentidos recogen, dice que hay que ahorrar y consumir menos.
Este mensaje de austeridad influye negativamente en los hábitos de...