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Trabajo Final: Sudex
1. Introducción
Desde que estaba en la universidad, Carlos odiaba exponer. Más aún, ir a discotecas en verano, estar en espacios con poca ventilación o cualquier momento con algo de calor, le significaba también un cierto temor y tener que planificar al detalle el tipo de vestimenta y color a utilizar. Posteriormente, en su vida laboral, Carlos siempre tuvo temoreshacia exponer en público, lo cual limitó mucho su crecimiento personal y profesional. Desde las entrevistas hasta cuando tenía que hacer presentaciones ante sus jefes, Carlos veía limitados sus movimientos y comodidad en general. Carlos era una persona muy inteligente y capaz, sin embargo tenía un problema fisiológico que lo limitaba: exceso de sudoración axilar, condición conocida comohiperhidrosis.
Los antitranspirantes le duraban poco y adicionalmente, tenían efectos secundarios como manchar su ropa. Como Carlos, hay muchas personas en Perú, quienes desde adolecentes hasta su vida adulta, ven limitados varios aspectos de su vida personal y profesional debido a la excesiva sudoración y a las evidentes incomodidades sociales que esta genera. Una persona puede ser muy segura de sí misma,ser inteligente e inclusive un líder nato, pero este tipo de problemas fisiológicos que le pueden suceder a cualquiera, limitan el desempeño normal de las personas.
En vez de ser libres para señalar un punto en la presentación, mover sus brazos o simplemente saludar a alguien, las personas con este problema idean distintas formas de ocultarlo: desde evitar todo movimiento que implique alzar losbrazos, pasando por usar dos o más capas de ropa (lo cual se dificulta en verano e incluso agrava el problema), usar prendas y colores que no se marquen tanto por la sudoración y todo tipo de argucias para que el resto no note dicha condición.
Sin lugar a dudas, este es un problema común (de ahí la existencia y predominancia de “antritranspirantes” masculinos sobre los simples desodorantes) y que,en exceso, crea ciertos traumas en las personas o los limita en su desempeño diario.
Pensando en todos ellos, se ha creado SUDEX, la primera solución real, cómoda y eficiente para el exceso de sudoración axilar masculina.
SUDEX aspira a devolverles la seguridad y comodidad a todas estas personas.



2. Descripción del producto
Nombre Comercial: SUD-EX
Descripción:
SUDEX es unaalmohadilla circular que por un lado tiene un ligero adhesivo y, por el otro, material absorbente de humedad con olor neutro. (una explicación alternativa es que son como las toallas higiénicas femeninas pero con una forma adaptada a la axila masculina y con olor neutro).

Se colocan en la parte interna de la vestimenta (polos o camisas), poniendo el adhesivo contra la tela y dejando la parte absorbentehacia la piel.

Variantes: Viene en 2 tamaños distintos y 3 colores: Blanco, Piel y Negro. Las variantes de tamaño y color están pensadas en hacer el producto casi “invisible” para las otras personas y permitir mayor versatilidad en la elección de colores (incluso está pensado ampliaciones de linea con olores masculinos además de su aroma neutral).
Contexto de Mercado: Actualmente, no existenproductos de este tipo en el mercado. Lo más cercano para satisfacer esta necesidad son los antitranspirantes. Estos vienen en diversas presentaciones (aerosol, barra y gel). Según información publicada en La República, dicho mercado creció 12%, siendo Perú uno de los países con menor uso de antitranspirantes en la región.
Competencia:
Directa: Antitranspirantes.




3. Formulaciónestratégica de marketing
3.1. Segmentación: Nos orientamos a una estrategia de segmentación de mercado de menor tamaño. Las variables que consideramos relevantes son:
Demográfica:
Hombres de 25 a 40 años
NSE A/B
Residentes en su mayoría de Lima, también consideraremos provincias como Piura, Lambayeque, La Libertad y Arequipa (provincias costeras desarrolladas, de clima cálido).
Desde estudiantes...