NEUROCIENCIA Y LIDERAZGO

NEUROCIENCIA Y LIDERAZGO
AUTOR: David Rock y Jeffrey Schwartz


Analizar las ciencias humanas como aporte confiable para la conducción del mercado y los negocios es necesario. Con la aplicaciónde las neurociencias en el campo empresarial comenzó un recorrido minucioso en el desarrollo de la inteligencia. El estudio de las neurociencias y la neurolingüística han sido de gran importancia parael abordaje del sistema que lleva a las personas y los colectivos a tomar decisiones.
En los años noventa se dieron grandes avances en el conocimiento del funcionamiento del cerebro y suincalculable aplicabilidad en el marketing, ya que todo lo relacionado con el pensamiento, el recuerdo, las emociones y sentimientos se convertirían en un activo de estudio que en últimas, sería una promesa delmarketing estructurado a futuro.
Tanta relevancia ha tenido la neurociencias aplicadas a los negocios, que estudios de comportamiento reflejan que una persona que tiene un perfil exitoso, diestro ylaboralmente estable, presenta un comportamiento dopaminoso que lo lleva a ser más audaz y claro en la toma de sus decisiones de orden personal y profesional.
Y es que la toma de decisiones comienzansegundos antes de hacerlas manifiestas. Estudios establecen que cuando el cerebro recibe un estímulo donde debe tomar una decisión a razón de una complejidad, por ejemplo, la persona tiene unaactivación cerebral diez segundos antes de decidir qué escoger o hacer. Pero siete segundos antes, su sistema eléctrico está ya funcionando y determina qué tipo de decisión ha de tomar el sujeto, aún cuandono esté consciente en ese momento de su elección. Este descubrimiento implicó un cambio en la teoría de la Economía clásica y de la lógica de la toma de decisiones.
El error de muchas compañías estáen obviar el pensamiento emocional de los sujetos, pues es en realidad la percepción más cercana hacia un producto o servicio. Si bien las personas, por diferentes cánones sociales y culturales,...