Neurociencia

ENSAYO NEUROCIENCIA: CODIGO SIMBOLICO

GERENCIA DE MERCADEO


FABIAN ANDRADE DIAZ


JUAN DE DIOS MEJIA MERCADO



UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO
FACULATAD DE CIENCIAS ECONOMICASADMINISTRACION DE EMPRESAS

MARTES, 06 DE MAYO DE 2014

BARRANQUILLA – ATLANTICO
NEUROCIENCIA: CODIGO SIMBOLICO
Vender un producto o vender un servicio es siempre una tarea difícil. El producto es físico yaparentemente se obtiene una ventaja tangible al adquirirlo, existe la inmediatez. El servicio ofrece ventajas diferentes, pero a fin de cuentas ofrece una mejora, al igual que un producto. Estudioshan demostrado que el centro físico del cerebro encargado de la toma de decisiones está localizado en la misma zona que las emociones. Jurgen Klaric en el video nos muestra como nuestro cerebro estáconformado a su vez por tres cerebros mas, el cortex (Funcional, lógico y analítico), el límbico (emociones, miedo, kinestesia, sensaciones) y reptiliano (sobrevivencia, reproducción, dominación,defensa, protección). Así que el mercadeo y las ventas deben estar focalizados a atacar estas mismas zonas cerebrales, ¡Sí! pero ¿cómo? Jurgen Klaric, a través de este video, ha mencionado cómo los códigossimbólicos pueden variar con las culturas, pero en sí son universales. Cada uno de esos códigos puede ser encontrado a través de técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa, elneuromarketing y la sociología.
Pero ¿Qué es un código simbólico? el código simbólico es aquel concepto clave que define el significado de un producto o servicio en el subconsciente de un grupo de personas. Es elelemento más poderoso para entender realmente qué conecta al consumidor con un producto o servicio y desarrollar las estrategias comerciales y de marketing con base en él. Así que entendiendo quécódigos participan en los consumidores de productos y servicios podremos crear más fácilmente estrategias de marketing digital y ventas para poder consolidar en nuestros consumidores una percepción...