Neurolinguistica

PROGRAMA DE NEGOCIACION
MBA. Servando G. Chapa Reyner

INVESTIGACION NEUROLINGUISTICA
César Ricardo Alday Espinosa 114874

* Brevemente explique la Neurolingüística y la Programación Neurolingüística = PNL
La neurolingüística estudia como el lenguaje (verbal y no verbal) afecta nuestro sistema nervioso y desarrolla modelos de conducta (procedimientos). Involucra los siguientes términos:* Programación porque trata un conjunto sistemático de operaciones.
* Neuro porque estudia los procesos que ocurren en el sistema nervioso
* Lingüística porque para ello usamos el lenguaje verbal y no verbal

Programación Neurolingüística significa que nuestros pensamientos están conformados de palabras, de lenguaje (lingüística) y este lenguaje califica lo que nos rodea conpalabras y estas viajan por las neuronas para crear un programa. Cuando repetimos ciertas palabras con frecuencia se va convirtiendo este mensaje en un programa. Estos programas ya instalados producen emociones que dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones.
La PNL fue creado por John Grinder (lingüista) y Richard Bandler (matemático, psicólogo e informático) e inspirado en Virginia Satir, FritzPerls y Milton Erickson donde el objetivo principal es la comunicación eficiente consigo mismo y con los demás, analizando, codificando y modificando conductas. Las conclusiones de estos autores son que:
* Todas las actividades del ser humano están caracterizadas por seguir una estrategia.
* Una estrategia puede cambiarse en caso de no ser eficaz para el logro de una determinada meta.Por lo tanto, cada persona estructura su experiencia a su modo, es decir de acuerdo a su conocimiento y filtros emocionales; como se trata de un modelo de trabajo y no de una teoría, los aportes de cada uno de los practicantes contribuyen a enriquecer su patrimonio. El éxito es algo que se aprende y por lo tanto también se puede enseñar.

El lenguaje
La PNL nos enseña a estructurar la forma enla que nos expresamos; cuando hablamos lo que decimos tiene una estructura superficial (lo que se dice) y una estructura profunda (lo que quise decir).

Bases neurológicas
El cerebro humano esta dividido en dos hemisferios que cumplen funciones distintas:

Lado izquierdo | Lado derecho |
Regido por hemisferio derecho * Control del lenguaje * El razonamiento lógico * La capacidadmatemática de análisis * El sentido crítico * Las representaciones lógicas, semánticas y fonéticas | Regido por hemisferio isquierod * La creatividad * La imaginación * La fantasía * La intuición * Las relaciones espaciales * La capacidad de sintesís * Lenguaje gestual, no verbal y metafórico |

La PNL nos enseña a agudizar la capacidad perceptual, enriqueciedo los modelos delmundo de las personas, creando estrategias ademas de comunicación cerebral y las personas potencien sus capacidades generando estados de congruencia entre pensamiento, sentimiento y acción.

Canales de comunicación y sistemas
Podemos expresar una idea de cuatro maneras diferentes:

No lo veo claro | Sistema visual |
No me suena bien | Sistema auditivo |
No me agarro la idea | SistemaKinestésico |
No termino de tomarle el gusto | Sistema olfativo-gustativo |

* ¿La neurolingüística es equitativa para hombres y mujeres?
Si, es equitativa para ambos porque al basar el estudio en el cerebro ambos están en las mismas condiciones sin embargo conforme se tienen diversas experiencias o se aprende de fmiliares leguaje preprogramado se desarrollan diferentes funciones.
* Describael impacto que tiene la PNL sobre una negociación
Permite enfocarse en las metas y objetivos debido a que posibilita conocer al contrincante a través de los canales de comunicación y por lo tanto saber en que forma poder llegar a tener cierta empatñia con él y crear un ambiente de entendimiento.

* ¿Cómo aplicaría Ud la PNL en la negociación?
Conocer qué tipo de persona es la otra parte...