NEUROMARKETING 2

INTRODUCCION
El análisis del comportamiento del consumidor
está en la esencia del concepto y la dirección
de marketing. Los consumidores, con sus
decisiones de compra determinan las ventas y
beneficios de las empresas, y en consecuencia,
la viabilidad de las mismas.
Las empresas se ven obligadas a entender al
ser humano en su rol de
consumidor,
identificar las necesidades y motivaciones que
losllevan a elegir una u otra opción.

Lo importante es la percepción que el cliente
tiene de los productos y las marcas, por ello, el
marketing se ha sustentado en distintas
disciplinas como la psicología, economía,
sociología, estadística para definir una
estrategia
exitosa
de
concentración,
posicionamiento y diferenciación.
Actualmente el marketing ha incorporado
avances
de
la
neurociencia
yneuropsicología con una evolución de
magnitud que dieron lugar a la creación

los
la
tal
de

NEUROMARKETING
Es una nueva forma de conocer al consumidor y
puede definirse como una disciplina de
avanzada, que investiga y estudia los procesos
cerebrales que explican la conducta y la toma de
decisiones de las personas.
Braidot (2005) indica que en el neuromarketing,
como disciplina moderna, convergen laneurociencia y el marketing.

En otras palabras, estudia los procesos
mentales que dan explicación a la percepción,
conducta y toma de decisiones de los clientes
en un contexto de marketing.

QUE HACE?
• Investiga la respuesta cerebral a los estímulos
publicitarios, de marca y de todo tipo de
mensajes culturales.

• Indaga que zonas del cerebro están
involucradas en cada comportamiento delcliente que hace que:
- Elija una marca
- Compre un producto
- Reciba e interprete los mensajes que le hace
llegar una empresa.

QUE ANALIZA?
El comportamiento del consumidor.
Se estudia los procesos mentales de las personas,
el cerebro recoge los estímulos exteriores.
Percepción visual (ojos)
Percepción auditivo (oído)
El tacto (la piel)
El olfato (nariz)
El gusto (boca)

Quieren saber quebuscamos, cuales son
nuestros objetivos y metas,  por eso les
interesan nuestros pensamientos y sobre
todo nuestras:
Emociones
Motivaciones

PERCEPCION VISUAL
Los impactos visuales forman una parte
esencial de toda estrategia de marketing
sensorial. Gracias a la vista, la mente
comprende mejor lo que ve y lo recuerda
durante más tiempo
las personas perciben diferentes
sensaciones en función delcolor que ven

PERCEPCION AUDITIVA
El sentido del oído no se puede controlar
voluntariamente, por lo cual se convierte en
un medio muy fuerte comercialmente, tanto a
nivel consciente como inconsciente

EL TACTO
Tocar permite descubrir el mundo de forma
diferente.

EL OLFATO
Es el sentido más poderoso ya que los
aromas suelen permanecer en la memoria de
las personas bastante tiempo. El olor seregistra como una emoción y se relaciona
con las situaciones en las que se ha percibido
por primera vez.

EL GUSTO
El sabor es junto con el olfato de los sentidos
mas interconectados y por lo general actuan con
cierta consonancia.
Es bastante limitado y es el mas dificil de aplicar
y entender en el marketing

5 TECNICAS DEL NEUROMARKETING
PARA VENDER MAS

1.- CREAR UNA SENSACIÓN DE
PÉRDIDA“últimos pares!!!
mercancía en liquidación!!!!”

Al ver esto el cerebro primitivo lo interpreta
como una advertencia de supervivencia, en
realidad el anuncio nos dice: “Si no lo
compras hoy es probable que no lo veas
nuevamente y te vas a quedar con las
ganas de tenerlo”.
Esta técnica es muy utilizada para promover
artículos que no se mueven en nuestro
inventario.

2.- MANIPULAR LOS PRECIOS

“Muchoshemos visto estos anuncios en la
televisión o en los supermercados”. En
muchos lugares se observa que los precios
siempre aparecen de esta manera, este
truco engaña a la mente y también nos llega
un impulso de comprar “barato” lo que en
otros lugares es más caro, aunque no
siempre sea así.

3.- LA GENTE ATRAE A MÁS GENTE

Aprovecha las redes sociales para atraer a
más gente, si utilizas el...