NEUROMARKETING JVT

NEUROMARKETING
Lic. Adm. Jesús Valderrama Trujillo

Concepto:
El neuromarketing es la combinación entre las técnicas
de la neurociencia con la mercadotecnia. Esto con el
objetivo de descubrir como la publicidad afecta el cerebro
de la persona y pretende con esto llegar a predecir la
conducta de éste.
 Es una tendencia nueva que sin duda, ayudará a las
empresas a aprovechar al máximo losrecursos
publicitarios y de mercadeo con miras a obtener
mejores resultados en la comercialización de sus
productos y/o servicios.

 Consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a
las neurociencias al ámbito de la mercadotecnia,
estudiando a los efectos que la publicidad tiene en el
cerebro humano con la intención de poder predecir la
conducta del consumidor.
 Consiste también, en laaplicación de las técnicas de las
neurociencias a los estímulos del mercadeo, para
entender cómo el cerebro “se activa” ante las acciones
del mercadeo.

Funcionamiento:
 El neuromarketing lo que hace es comprender cuáles
son las partes de nuestro cerebro que se activan ante
los distintos estímulos publicitarios. En fin, descubre o
identifica cuál es “el gatillo”, que en el cerebro del
consumidor, seactiva al realizar una compra.
 Esta revisión se hace a través de equipos neuroclínicos
como por ejemplo lo es la resonancia magnética, en
donde se registran las actividades del cerebro
entendiendo cuáles son las zonas del cerebro que se
estimulan con determinada acción.

 El Neuromarketing Es la predicción de la conducta del
consumidor , que es el mayor desafío que enfrenta el
mercadeo, esabarrera entre la mente y la conducta.
 El neuromercadeo involucra:

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1. Neurociencia
2. Neuroeconomía

1. La Neurociencia: Es una disciplina que incluye muchas
ciencias que se ocupan de estudiar, desde un punto de
vista inter, multi y transdisciplinario la estructura y la
organización funcional del Sistema Nervioso
(particularmente del Cerebro).

Función de la Neurociencia
Pero, ¿cuál es esafunción que la neurociencia como
disciplina integral intenta comprender? Trata, nada menos,
que de penetrar el misterio de la relación entre la mente, la
conducta y la actividad propia del tejido nervioso.

 Es decir, que, a partir del estudio a distintos niveles:
molecular, neuronal, redes neuronales, conductual y
cognitivo, la neurociencia trata de desentrañar la
manera de cómo la actividaddel cerebro se relaciona
con la psiquis y los comportamientos.
 Comprender la fisiología cerebral es imprescindible
para poder comprender nuestros comportamientos y
los procesos de enseñanza-aprendizaje; y también para
poder aplicar herramientas que ayuden a la modelación
de los estados emocionales, permitiéndonos cada día
ser un poco más felices.

Algunas de las ciencias implicadas son :Neuroanatomía: Estudio de la estructura del sistema nervioso
Neuroquímica: Estudio de las bases químicas de la actividad neuronal
Neuroendocrinología: Estudio de las interacciones entre el sistema nervioso y
el sistema endócrino.
Neuropatología: Estudio de los trastornos del sistema nervioso
Neurofarmacología: Estudio del efecto de los fármacos sobre la actividad
nerviosa.
Neurofisiología: Estudio de lasfunciones y actividades del sistema nervioso
Neuropsicología: Estudio de los efectos psicológicos de las lesiones cerebrales
Biopsicología: Estudio científico de la biología del comportamiento
Psicología Fisiológica: Estudia los mecanismos neurológicos del
comportamiento por medio de manipulación directa del cerebro.
Psicofisiología: Estudia la relación entre la actividad fisiológica y losprocesos
psicológicos.
Neurociencia Cognitiva: Estudia las bases neurales de la cognición (procesos
intelectuales superiores: pensamiento, memoria, atención y procesos de
percepción complejos)
Psicología Comparada: Aborda de manera general la biología del
comportamiento, compara el comportamiento de distintas especies y se centran
en la genética, la evolución y la adaptabilidad del comportamiento....