Neuromarketing

ÍNDICE

1. ANTECEDENTES 1
1.1. UNIDAD DE ESTUDIO 1
1.2. TÍTULO PROVISIONAL 2
2. PROBLEMA, PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 2
2.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 2
2.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 2
3. OBJETIVOS 2
3.1. OBJETIVO GENERAL 2
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 3
4. JUSTIFICACIÓN 3
5. DELIMITACIÓN 3
6. MARCO TEÓRICO 4
6.1. NEUROCIENCIA 4
6.1.1. El SistemaCerebral 4
6.1.1.1. Estímulos y Cerebro 4
6.1.2. Los tres niveles cerebrales 5
6.1.2.1. El cortex 5
6.1.2.2. El sistema límbico 5
6.1.2.3. El cerebro reptiliano 5
6.2. PUBLICIDAD EN EL CEREBRO 6
6.2.1. Cerebro emocional 6
6.2.1.1. Emoción científica 6
6.2.2. Emociones 7
6.2.3. Publicidad emocional 7
6.3. CONDUCTA DE LOS CLIENTES 8
6.3.1. Percepción 86.3.2. Motivación del consumidor 9
6.3.3. Comportamiento 9
6.3.3.1. Factores culturales. 9
6.3.3.2. Factores sociales. 10
6.3.3.3. Factores psicológicos: teoría de la personalidad. Somos un yo. 11
6.3.3.3.1. Personalidad de marca (El Brand Character) 11
6.3.3.4. Factores personales que influyen en la conducta del consumidor 11
7. HIPÓTESIS 12
8. DISEÑOMETODOLÓGICO 12
9. ESTRUCTURA CAPITULAR TENTATIVA 13
10. CRONOGRAMA 14
11. BIBLIOGRAFÍA 15
12. ANEXOS 16

ANTECEDENTES

Neuromarketing, la percepción de las emociones es una aproximación a los estudios sobre los sistemas neuronales que rigen el cerebro humano con la finalidad de relacionarlo a la conducta del consumidor. Este trabajo explora la aplicación de los descubrimientos en materianeurocientífica al campo del marketing. Todo ello para el posterior análisis a cerca de la viabilidad a fiabilidad de dichos avances al mundo profesional.

Según las imágenes de resonancia magnética se han descubierto cuales son las zonas del cerebro que compuesta por diferentes conjuntos de neuronas tiene funciones diferentes para tomar nuestras decisiones habituales, estas son el cerebro límbico, elcerebro córtex y el cerebro primitivo o reptílico.

Según estudios el comportamiento del consumidor esta influenciando por cuatro factores: sociales, culturales, personales y sicológicos.

El camino al éxito publicitario y la estrategia de marca pasa hoy por el conocimiento del cerebro humano. ¿Qué siente nuestro consumidor? ¿Qué piensa de nosotros? ¿Qué necesita?

La mejor aplicación delNeuromarketing es la predicción de a conducta del consumidor, que es nuestro mayor desafío, esa brecha desconocida entre la mente y las acciones del consumidor.

1 UNIDAD DE ESTUDIO

El estudio gira en torno a los estudiantes de la carrera de Administración de Empresas de la Universidad Mayor de San Simón con forme a la aplicación de una entrevista estructurada a hombres y mujeres con el finde determinas de que manera afectan los factores publicitarios y la percepción en el cerebro, reconociendo el nivel cultural, social, sicológico y emocional de las personas.

2 TÍTULO PROVISIONAL

Los consumidores frente a la influencia de la percepción y emociones en el cerebro.

PROBLEMA, PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Según cuestionarioformulado y aplicado a hombre y mujeres se llego a la conclusión de que los hombres para tener decisión de compra de un producto utiliza y prefiera mas el sentido del tacto; mientras que en las mujeres existe una preferencia en lo visual teniendo una variación entre sus sentidos. (Ver anexo 1)

En la decisión de compra para un producto las personas experimentan varias emociones que son captadas a travésde los sentidos. Se hace una distinción en las preferencias entre mujeres y hombres. (Ver anexo 2)

2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

El desconocimiento de las ventajas del neuromarketing por parte de los empresarios y la falta de estímulos hacia los consumidores hace una difícil a decisión de compra. (Ver anexo 3)

OBJETIVOS

1 OBJETIVO GENERAL

Proponer estrategias de vente que...