Neuromarketing






Psicologia del Consumidor


Ing. Xavier Plaza Castro


Trimestre 1


Carlos Aguirre Zambrano


2013



Neuromarketing.-
El neuromarketing consiste en la aplicación de lastécnicas de investigación de las neurociencias a la investigación de marketing tradicional. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral, las “respuestas” de los entrevistados a distintosestímulos (por ejemplo, anuncios publicitarios) son leídas directamente de su actividad cerebral. Las neurociencias permiten, por este método, averiguar que niveles de atención está prestando lossujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano por plano. De este modo se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar un determinado plano del anuncio final o añadir una secuenciaadicional. También pueden medirse otros muchos conceptos, como la activación del sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto en pantalla.

1. ¿Qué es NeuroMarketing?
El neuromarketingestudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones con el fin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. Hace parte de las neurociencias.
Elneuromarketing identifica las zonas del cerebro que intervienen en el proceso de compra de un producto o selección de una marca.
El neuromarketing se puede utilizar en múltiples áreas del marketing, como porejemplo:
• Investigación de mercados
• Investigación de comportamiento de clientes
• Validación de comerciales de televisión
• Diseño de productos
• Impacto de publicidad
El neuromarketing permitepredecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce mi producto o servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).
2. Tecnologíasutilizadas en el NeuroMarketing
Las cuatro tecnologías aplicadas en el NeuroMarketing más comúnmente son:
• Resonancia Magnética funcional (fMRI): esta tecnología permite monitorear funciones...