Neuromarketing

EL NEUROMARKETING
Para empezar hablar hablar del neuromarketing es necesario entender lo que significa la nuerociencia ya que el neuromarketing es la aplicación de las técnicas de las neurociencias a los estímulos de marketing, para entender como el cerebro “se activa” ante tales manifestaciones.
La neurociencia es la disciplina que estudia el desarrollo, estructura, función, farmacología ypatología del sistema nervioso y de cómo los diferentes elementos del sistema nervioso interactúan y dan origen a la conducta

Uno de los principales descubrimientos de la neurociencia es que 95% de los procesos mentales del ser humano se producen en su mente no consciente. Es precisamente allí donde residen los mecanismos que condicionan sus decisiones. Por ello, hay que tener en claro cómofunciona el cerebro. El objetivo principal al estudiar la neurociencia es entender, a partir del conocimiento del funcionamiento del cerebro humano, cómo funciona el sistema nervioso central, particularmente aquellas más sofisticadas, como el pensamiento, emociones y lo que determina el comportamiento de las personas. Esto representa una gran oportunidad para las empresas que necesitan conocer laspreferencias y las conductas de compra de los consumidores, generando los factores de creación de valor.

DEL MARKETING AL NEUROMARKETING

El neuromarketing trae consigo un conjunto de recursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packaging), posicionamiento, precios, comunicaciones y canales
Estosrecursos se basan en el conocimiento de los procesos cerebrales vinculados a la percepción sensorial, el procesamiento de la información, la memoria, la emoción, la atención, el aprendizaje, la racionalidad, las emociones y los mecanismos que interactúan en el aprendizaje y toma de decisiones del cliente.

NEUROMARKETING. CONCEPTO, METODOLOGÍA Y APLICACIONES
Puede definirse como una disciplina,avanzada que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas.
Estos procedimientos abarcan todos los campos del marketing tradicional: inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, posicionamiento, canales.
Es el estudio del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto, paracrear estrategias y técnicas de marketing y comercialización


OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING

* Conocer cómo el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de estímulos los que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro.
* Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permite seleccionar el formato de medio prototipo y el desarrollo de la comunicaciónque la gente recuerde mejor.
* Desarrollar todos los aspectos del marketing: comunicaciones, producto, precios, branding, posicionamiento, targeting, planeamiento estratégico canales,... con los mensajes más acorde a lo que el consumidor va a consumir. Ya no importa tanto qué haya para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se comunica la promoción, especialmente en elentorno minorista.
* Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de los clientes.

Técnicas y sistemas usados dentro del neuromarketing
BIOFEEDBACK
Mediante la técnica de biofeedback se puede observar en el monitor de una computadora la ausencia o presencia de emociones, como así también su intensidad, mientras un participante visualiza un comercial o experimentacon un producto.

* Mediante electrodos, el biofeedback traduce en un monitor las reacciones fisiológicas que se generan en el organismo como respuesta ante determinados estímulos.

* El uso de las gafas permite obtener información sobre la percepción visual y el grado de atención que se le presta a cada uno de los aspectos bajo análisis.
El objetivo de esta técnica el lograr que el...