neuromarketing
Páginas: 7 (1520 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2013
EL NEUROMARKETING
1. DEFINCIÓN
El Neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones con el fin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor en ámbitos de marketing. Hace parte de las neurociencias.
El neuromarketing identifica las zonas del cerebro queintervienen en el proceso de compra de un producto o selección de una marca, a la vez esta ciencia permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce el producto o servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).
De la mano del marketing se pueden llegar a hacer preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de losposibles clientes y de esa manera diseñar programas de marketing con un mayor grado de eficacia y solo con el Neuromarketing se pueden contestar. Cuando se implementan estos nuevos métodos de investigación y con un diseño adecuado los consultores pueden brindar un campo de estudio con mucha más potencia que el uso del marketing tradicional, pues este tiene limitaciones para explorar los mecanismosdel metaconsciente.
El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para la mercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podría llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicaspueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Según Le Monde, se trataría de la última versión de la percepción subliminal, que trataría de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta.
Neurocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papelfundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitación.
2. AREAS EN DONDE SE PUEDE APLICAR NEUROMARKETING
Investigación de mercadosInvestigación de comportamiento de clientes
Validación de comerciales de televisión
Diseño de productos
Impacto de publicidad
3. OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING
Conocer la mente del consumidor y los deseos del mismo.
Saber qué lo motiva para asumir la mejor toma de decisión al comprar o consumir un producto o servicio.
Predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificarel impacto emotivo que produce mi producto o servicio sin necesidad de preguntas
4. ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS MIDE EL NEUROMARKETING?
El NeuroMarketing mide las ondas cerebrales tomando tres características: atención, emoción y memoria.
La atención: esta característica es la más fácil de lograr en un anuncio.
La emoción: esta característica debe subir y bajar permanentemente para que sea buenoya que si la emoción es muy alta por mucho tiempo puede producir agotamiento.
La memoria: esta característica es el más difícil de lograr. Si se logra significa que el anuncio es bueno ya que la persona lo recordará después de haberlo visto.
5. RETOS DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing aún es una disciplina muy reciente. Por lo tanto, todavía hay varios retos a los que tendrá queenfrentarse con éxito si quiere prosperar y alterar para siempre las bases del marketing convencional. Los retos más significativos del neuromarketing en nuestros días son:
Elevado coste
Tamaño de la muestra
Mala imagen
Consideraciones éticas
Falta de acuerdo entre investigadores
Ausencia de estándares
Dificultad de comunicación científicos-comunicadores
6. TECNICAS UTILIZADAS EN EL...
EL NEUROMARKETING
1. DEFINCIÓN
El Neuromarketing es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones con el fin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor en ámbitos de marketing. Hace parte de las neurociencias.
El neuromarketing identifica las zonas del cerebro queintervienen en el proceso de compra de un producto o selección de una marca, a la vez esta ciencia permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce el producto o servicio, sin realizarle preguntas al consumidor (evaluando el cerebro).
De la mano del marketing se pueden llegar a hacer preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de losposibles clientes y de esa manera diseñar programas de marketing con un mayor grado de eficacia y solo con el Neuromarketing se pueden contestar. Cuando se implementan estos nuevos métodos de investigación y con un diseño adecuado los consultores pueden brindar un campo de estudio con mucha más potencia que el uso del marketing tradicional, pues este tiene limitaciones para explorar los mecanismosdel metaconsciente.
El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío más importante para la mercadotecnia. No obstante, sus detractores critican que se podría llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicaspueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Según Le Monde, se trataría de la última versión de la percepción subliminal, que trataría de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta.
Neurocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papelfundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitación.
2. AREAS EN DONDE SE PUEDE APLICAR NEUROMARKETING
Investigación de mercadosInvestigación de comportamiento de clientes
Validación de comerciales de televisión
Diseño de productos
Impacto de publicidad
3. OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING
Conocer la mente del consumidor y los deseos del mismo.
Saber qué lo motiva para asumir la mejor toma de decisión al comprar o consumir un producto o servicio.
Predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificarel impacto emotivo que produce mi producto o servicio sin necesidad de preguntas
4. ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS MIDE EL NEUROMARKETING?
El NeuroMarketing mide las ondas cerebrales tomando tres características: atención, emoción y memoria.
La atención: esta característica es la más fácil de lograr en un anuncio.
La emoción: esta característica debe subir y bajar permanentemente para que sea buenoya que si la emoción es muy alta por mucho tiempo puede producir agotamiento.
La memoria: esta característica es el más difícil de lograr. Si se logra significa que el anuncio es bueno ya que la persona lo recordará después de haberlo visto.
5. RETOS DEL NEUROMARKETING
El neuromarketing aún es una disciplina muy reciente. Por lo tanto, todavía hay varios retos a los que tendrá queenfrentarse con éxito si quiere prosperar y alterar para siempre las bases del marketing convencional. Los retos más significativos del neuromarketing en nuestros días son:
Elevado coste
Tamaño de la muestra
Mala imagen
Consideraciones éticas
Falta de acuerdo entre investigadores
Ausencia de estándares
Dificultad de comunicación científicos-comunicadores
6. TECNICAS UTILIZADAS EN EL...
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