neuromarketing

Introducción
Actualmente las empresas han venido evolucionando gracias a las nuevas tecnologías, que han sido un gran apoyo para su crecimiento; a consecuencia de esto, los encargados del mercadeo se han encontrado en una situación difícil, ya que los posibles consumidores ahora tienen la posibilidad de elegir entre uno o varios productos que se le presenten, lo que significa que existe mayorcompetencia.
El hecho de ofrecer un producto a un mercado meta tiene ciertas limitantes que se deben considerar para elaborar un adecuado plan de marketing, para ello es indicado tener conocimientos mas allá de las técnicas de mercadeo comunes, que si bien sabemos son técnicas que se llevan bien en la práctica pero que nos proyectan resultados delimitados. Existen nuevos métodos de investigaciónde marketing, como el neuromarketing que permiten tener un mayor alcance explicativo para entender con mayor facilidad al consumidor y la perspectiva que tiene hacia determinado producto.
¿Qué es el neuromarketing? Es la aplicación de técnicas de las neurociencias a la investigación de marketing tradicional. Estas nos permiten averiguar el grado de atención, estímulos y perspectiva que un sujetomanifiesta al ser analizado. Estos procesos ayudan a las empresas a entender que es lo que impulsa a los consumidores a tomar una decisión al preferir su producto.
Desarrollo
La tecnología es una herramienta que hoy en día abunda en la mayor parte del mundo y que como sabemos es una de la causas de la globalización, lo que permite que las grandes empresas abarquen gran parte del mercado al cualestán dirigidos, esto es posible gracias a los medios masivos de comunicación a los cuales están expuestos los consumidores, alguno de ellos son la televisión, la radio y el internet, este último es uno de los más utilizados y al cual acuden muchos usuarios para informarse de las nuevas tendencias tecnológicas.
Las empresas anteriormente basaban sus campañas publicitarias en mostrar lascualidades del servicio o producto que ofrecen, pero con el cambio constante del mercado esto ha pasado a otro nivel; ahora las empresas buscan posicionarse y diferenciarse de su competencia para lograr una ventaja competitiva, esto ha generado que las organizaciones realicen una configuración de su modelo de marketing, lo que implica abarcar cada segmento que constituye el valor que se le ofrece alcliente.
Una estrategia que pocas empresas han sabido implementar es la individualización de productos, un claro ejemplo como lo menciona el autor es el caso de iPhone, empresa líder en el mercado de telefonía, iPhone produce tecnología de alta vanguardia, sus modelos tienen la capacidad de adaptarse a las necesidades de cada usuario por medio de aplicaciones, algo que la competencia no ha podidoigualar.
Existen diversos elementos que los consumidores toman en cuenta pata la toma de decisiones de consumo, como: calidad, servicio, precio, etc. el precio es importante para los consumidores, ellos hacen una comparación de precios entre productos, la mayoría considera que un producto que tiene un precio elevado es un producto que tiene buena calidad, de lo contrario si es de bajo precio carecede calidad, es una suposición de cierta forma natural por parte del cliente. En este caso el neuromarketing ayuda a comprender los impulsos que tienen los usuarios al percibir diferentes puntos de precios.
La presentación de un producto o servicio es la marca, toda empresa tiene un distintivo que lo hace único y permite que el consumidor pueda identificar el producto que se ofrece. Una vez queel consumidor se asocia con la marca es más fácil que identifique el producto como opción de compra.
El cerebro humano tiene diversas funciones que permiten al ser humano procesar y transmitir estímulos hacia todo el cuerpo. Cada área del cerebro controla capacidades y habilidades del ser humano tales como la conducta, los sentidos, el pensamiento, la personalidad, etc. el cerebro se divide en...