NeuroMarketing

Titulo: Neuromarketing

Autor: Virginia Jassel Pérez Román
Fecha: Santa Ana 19 de noviembre de 2013


Introducción:



En el siguiente reporte se desarrolla como es la consistencia del neuromarketing en la aplicación de las técnicas de investigación de las neurociencias a la investigación de marketing tradicional. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral (como elEGG o la fMRI), las “respuestas” de los entrevistados a distintos estímulos (por ejemplo, anuncios publicitarios) son leídas directamente de su actividad cerebral. Las neurociencias permiten, por este método, averiguar que niveles de atención está prestando los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano por plano. De este modo se pueden tomar decisiones como por ejemplo retirar undeterminado plano del anuncio final o añadir una secuencia adicional. También pueden medirse otros muchos conceptos, como la activación del sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto en pantalla.
TÉCNICAS DE NEURO-MARKETING QUE SE PUEDES PONER EN PRÁCTICA PARA VENDER
Las técnicas se basan en satisfacer a nuestro cerebro primitivo o también llamado cerebro límbico ubicado debajo dela corteza cerebral.

Según los científicos, hace millones de años, los humanos primitivos poseían un cerebro poco desarrollado “cerebro primitivo”, este cerebro es el que nos hace tomar decisiones en base a las satisfacciones básicas y nos hace reaccionar inconscientemente. Las 5 técnicas se basan en estimular o de enviar un mensaje a esta zona cerebral con el objetivo de crear una reacción decompra. Las técnicas son:
1.CREAR UNA SENSACIÓN DE PÉRDIDA:
Haz observado algún anuncio de este tipo?: ”últimos pares, mercancía en liquidación, bara-bara”.
Al ver esto el cerebro primitivo lo interpreta como una advertencia de supervivencia, en realidad el anuncio nos dice: “Si no lo compras hoy es probable que no lo veas nuevamente y te vas a quedar con las ganas de tenerlo”.
Esta técnicaes muy utilizada para promover artículos que no se mueven en nuestro inventario.
2. MANIPULAR LOS PRECIOS:
“Muchos hemos visto estos anuncios en la televisión o en los supermercados”. En muchos lugares se observa que los precios siempre aparecen de esta manera, este truco engaña a la mente y también nos llega un impulso de comprar “barato” lo que en otros lugares es más caro, aunque no siempresea así.
Hace una semana visite una gran tienda que mostraba una pantalla LED a un sorprendente precio de $ 5,99 al observarlo recordé que esta técnica es efectiva e impacta rápidamente en la mente del consumidor que al no pensar detenidamente paga sin querer el costo más alto $ 6,0.
3. LA GENTE ATRAE A MÁS GENTE:
Aprovecha las redes sociales para atraer a más gente, lee el artículo que publiquesobre “El objetivo del botón Me Gusta”; en ese artículo te podrás dar cuenta que si utilizas el poder de este famoso botón tu tráfico de ventas se incrementará, ”los famosos comentarios en facebook”.
Te recomiendo que seas prudente con lo que escribes en Facebook ya que si bien es un medio para elevar tus ventas, también puede ser usado en tu contra ya que los usuarios podrán recomendar o en sucaso desaprobar el producto o servicio que ofreces.
4. EL SEXO VENDE MUY BIEN:
la cerveza es una de las necesidades de nuestro cerebro primitivo a parte de la comida es el SEXO, la mayor parte de las empresas cuando promueven un producto contratan a edecanes que con su belleza reafirman la marca en la mente del consumidor, a quien no le ha pasado?, cuando hablas de un evento siempre dices: “Teacuerdas a la chica de Corona” o “Estaba muy buena la chica de la Coca-Cola”, las chicas aunque no vendan directamente tu producto siempre quedaran grabadas en el cerebro primitivo de tu cliente que inconsciente o consiente busca SEXO.
5. FIDELIZA A TUS CLIENTES:
Actualmente las empresas fidelizan a sus clientes a través de “Monederos del ahorro, membresias, tarjetas de descuento, etc.”
Estas...