NEUROMARKETING

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a) El neuromarketing o neuromercadotecnia es el estudio de la respuesta cerebral a los estimulos publicitarios o, de marca y de otro tipo de mensajes culturales. Se trata de buscar el botón de compra que parece ser, todos tenemos en el cerebro.
Es el estudio del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto, o dicho de otra manera, de cómo las personas eligen. Esun nuevo campo del marketing que investiga la respuesta cerebral a los estímulos publicitarios, de marca y de otro tipo de mensajes culturales.
El neuromarketing indaga que zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando se elige una marca, cuando se compra un producto o, simplemente cuando recibimos e interpretamos los mensajes que hacen llegar las empresaEl neuromarketing puede definirse como una disciplina de avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas.
Estos procedimientos abarcan todos los campos de acción del marketing tradicional: inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, posicionamiento,
branding, targeting, canales yventas.
Al aplicar nuevas metodologías de investigación, junto a los conocimientos que se están generando en la neuropsicología, las neurociencias y la antropología sensorial, el neuromarketing
facilita la comprensión de las verdaderas necesidades de los clientes y permite superar potenciales errores por desconocimiento de sus procesos internos y metaconcientes

Los objetivos delNeuroMarketing pueden ser:
Identificar el impacto emotivo que genera mi producto, servicio, marca, canal, etc.
Predecir el comportamiento del consumidor en el momento de la compra
Comprender y satisfacer las necesidades y expectativas de los cliente
http://www.braidot.com/upload/506_Neuromarketing%20Aplicado.pdf

b) En el enfoque tradicional
Fabricante mayoristas minoritascliente


Canales de distribución canales de comercialización

En le enfoque del neuromarketing
Lo que antes se reducía a lo logístico y operativo, hoy tiene dos grandes objetivos:
Atraer a los clientes
Estimular a los clientes
Canales concebidos como proceso de comunicación, cuyo punto de partida es el estudio de lasnecesidades, deseos y percepciones del cliente.
Las investigaciones de los procesos cognitivos y sensoriales es el 1 er paso para alcanzar este objetivo y diseñar estrategias para sustituirlo.
2 ¿ COMO SE APLICA?
Consiste en aplicar técnicas que pertenecen a las neurociencias y el mundo de los negocios, estudiando los efectos que la publicidad y otros factores como la organización en el puntode venta tienen en el cerebro humano, intentando predecir la conducta del consumidor.
Modelos persuasivo
El conocimiento de las neurociencias se aplica en neuromerketing, facilitando su eficacia. El modelo operativo de diversas etapas permiten, progresivamente, seducir al cerebro del cliente. Al final del proceso del cliente se convertiría en un verdadero y comprometido ”asociado”
El modelopropone un nuevo marco persuasivo, básicamente por la fase de experimentación que introduce técnicas de neuroimaganes para descifrar el paradigma de comportamiento de la toma de decisiones. En este contexto, grupos de individuos participan en experimentos de diagnostico por imágenes de resonancia funcional (IRMf), mientras se exponen a cierto estímulos.
El método de investigación permite obtenerimportante influencias emotivas(no conscientes) ante el estimulo, lo que facilita su utilización para la definición de nuevos y depurados estímulos persuasivos
Observando en el experimento los mecanismos cognitivos y emocionales de los participates pueden identificar las actitudes relevantes hacia la marca, producto, precio, comunicación u otras variables del marketing mix.





En primer...