Neuromarketing
LA LLAVE DE LA CAJA DE PANDORA
CAMILO ANDRÉS LEÓN ROMERO
TRABAJO DE GRADO
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
BOGOTÁ D.C., AGOSTO DE 2010
EL NEUROMARKETING:
LA LLAVE DE LA CAJA DE PANDORA
CAMILO ANDRÉS LEÓN ROMERO
TRABAJO DE GRADO
TUTOR:
JAIRO ENRIQUE PEÑUELA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FACULTAD DEADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
BOGOTÁ D.C., AGOSTO DE 2010
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Para llevar a cabo grandes empresas hay que vivir convencidos,
no de que somos longevos,
sino inmortales.
Henry John Kaiser
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Agradezco a mis padres por el esfuerzo hecho no solo en estos cinco años, sino a
lo largo de mi vida, pues sus enseñanzas a sin el tesoro mas valioso que me han
podido dar.
A LaUniversidad que ha sido mi hogar, mi refugio y la fuente de inspiración para
navegar en el mundo de las ideas y los pensamiento y tener una brújula para
poder cumplir con los deseos del Fundador, ser “varones insignes, ilustradores
de la República con sus grandes letras y con los puestos que merecerán con
ellas, siendo en todo el dechado del culto divino y de las buenas
costumbres,conforme al estado de su profesión".
Finalmente agradezco a mis profesores, mentes brillantes que no solo entregan
día a día su conocimiento, sino también sus valores y su espíritu para que seamos
personas virtuosas en el futuro.
Camilo León
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CONTENIDO
RESUMEN ...................................................................................................... 8
Introducción................................................................................................ 10
1.
Un Vistazo al Marketing ................................................................... 12
1.1
Marketing ......................................................................................... 12
1.2
El Entorno delMarketing................................................................ 13
1.3
Segmentación ................................................................................. 21
1.4
Marketing Mix .................................................................................. 25
1.4.1 Producto ............................................................................... 27
1.4.2Precio.................................................................................... 34
1.4.3 Plaza / Distribución.............................................................. 36
1.4.4 Promoción ............................................................................ 43
2.
Ética y Marketing .............................................................................. 49
2.1
Ética................................................................................................. 49
2.2
Ética en las Comunicaciones ........................................................ 55
2.3
Ética en la Publicidad ..................................................................... 59
3.
El Cerebro ......................................................................................... 64
4.Neuromarketing ................................................................................ 69
5
4.1
¿Qué es el Neuromarketing? ......................................................... 69
4.2
Técnicas y Tecnologías Aplicadas al Marketing .......................... 73
4.3
Casos ...............................................................................................79
5.
Conclusiones .................................................................................... 96
6.
Referencias ....................................................................................... 99
6
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1: Función del Marketing .................................................................. 12
Ilustración 2: El Entorno...
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