Neuromarketing

Resumen Ejecutivo

Neuromarketing

El neuromarketing puede definirse como una disciplina del marketing, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas, los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidorinteligencia de mercado, diseño de productos y servicios.

Normalmente utilizado para:
Investigación de Mercados
Investigación de comportamiento de clientes
Validación de comerciales de televisión
Diseño de productos
Impacto de publicidad

Tecnologías utilizadas regularmente:
Resonancia Magnética funcional
Encefalografías
Magneto Encefalografía
Tomografías

Ejemplo de empresas que han perdidogran clientela por no conocer mejor los deseos y necesidades del consumidor:
American Airlines
Kodak
Motorola
Sega

Otras en cambio se renuevan constantemente y son pioneras en estrategias de mercadeo:
Coca Cola
Procter & Gamble
Apple
Geico

El Cerebro:
Muchas veces es difícil saber lo que un cliente quiere, y es porque ni siquiera él tiene idea de cómo funcionan las cosas en sucabeza, y eso viene desde la ciencia biológica, lo curioso es que las verdaderas respuestas de porque decimos una cosa y hacemos otra o como nos comportamos o reaccionamos ante cualquier producto y servicio, está fundamentado en la conducta biológica, en cuestiones que no tenemos control absoluto y vienen desde lo más profundo de nosotros y de la parte más instintiva y la cual toma decisiones pornosotros, y no tenemos ningún control sobre eso.
Todos tenemos 3 cerebros:
1. El Funcional, lógico y analítico
Es el motivo racional porque haces las cosas, es el único cerebro que tiene la capacidad de responder a través de una verbalización o una lexía, porque haces las cosas.
2. El Emocional
Es donde dejas de pensar racionalmente y de funciones para hablar de emociones.
3. Reptil
Esel cerebro de la supervivencia, es el que hace que quieras sentirte moderno, sano, inteligente.
Valores Simbólicos:
Lo que para una persona puede representar algo sumamente valioso e importante, otra puede verlo como algo sin importancia y valor, ahí está el valor real, el cual es vender un valor simbólico más poderoso que la competencia.
Mejores cosas que se han descubierto:
1. El poder delos ojos
2. Sencillo gusta más
3. Busca y disfruta lo tangible
4. Daño reversible
5. Completa la Imagen
6. Formas orgánicas son bien recibidas
7. Dispersión de elementos
8. Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona
9. El cerebro agradece el buen humor
10. El papel emociona más que lo digital

Muchas gracias!





















Introducción

Desde suscomienzos, la actividad de marketing se sustentó en conocimientos procedentes de otras disciplinas, como la psicología, la sociología, la economía, las ciencias exactas y la antropología. Al incorporarse los avances de las neurociencias y de la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio lugar a la creación de una nueva disciplina, que conocemos con el nombre de “Neuromarketing”.Mediante del siguiente trabajo analizaremos todo su entorno con el fin de conocer a fondo su metodología, aplicaciones y alcances, realizaremos una conceptualización de esta nueva disciplina y, trataremos de abordar algunos conocimientos sobre el cerebro, entender los procesos cerebrales que nos pueden llevar a tomar una decisión, su funcionamiento, su percepción sensorial, el procesamiento dela información, la memoria, la emoción, la atención, el aprendizaje, la racionalidad, las emociones y los mecanismos que interactúan en el aprendizaje y toma de decisiones del cliente, y todo lo que envuelve este método de marketing.
Conocer esta aplicación, también como la oportunidad de si en un futuro abrimos un negocio, entender el comportamiento del consumidor, investigar de mejor manera el...