neuromarketing

Páginas: 2 (434 palabras) Publicado: 18 de agosto de 2014
Articulo #1
Revista de Publicidad, Universidad Latina De Panamá.
Investigado por:
Kevin Marín – Alexander Amores.
Editado por:
Lourdes Armuelles.

Finalizando la década de los 70s, losdirectivos de Pepsi Cola lanzaron una arriesgada campaña global llamada “El reto Pepsi”. El objetivo consistía en demostrar cual era el sabor preferido para los consumidores entre la Pepsi Cola vs Coca Cola(Coca Cola siendo el líder del mercado, en ese momento, con el 75% de las ventas en el mercado de gaseosas) dándoles a los consumidores de probar ambas gaseosas, sin ninguna etiqueta para queescogieran el mejor sabor.
Los resultados fueron sorprendentes, más de la mitad de quienes se atrevieron a realizar “el reto Pepsi” prefirieron el sabor de la Pepsi Cola.
Entonces, ¿si la mayoría de losconsumidores preferían el sabor de la Pepsi Cola, porqué Coca Cola era líder de las ventas y el mercado?
Un especialista en neurociencia llamado Read Montague, repitió la experiencia pero esta vezviendo las marcas, a los que visualizó la actividad cerebral a través de resonancias magnéticas. Se identificó que la zona responsable de la recompensa positiva del cerebro se activaba con ambas bebidas,sin embargo se identificó que se activaba otra zona del cerebro al conocer la marca.
Ahora, ¿Ven cómo entra la neurociencia en juego con la decisión de compra del cliente? Aquí es donde aparece elNEUROMARKETING.
El NEUROMARKETING estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones con el fin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. El mismose puede utilizar en múltiples áreas del marketing, como por ejemplo:
• Investigación de mercados
• Investigación de comportamiento de clientes
• Validación de comerciales de televisión
• Diseñode productos
• Impacto de publicidad
El neuromarketing permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar el impacto emotivo que produce cierto producto o servicio, sin...
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