Neuromarketing

Aunque el Neuromarketing puede considerarseuna disciplina avanzada que aborda muchos ámbitos del funcionamiento de nuestro cerebro, es su aplicación práctica al marketing y la publicidad, la que haservido para hacerlo evolucionar y abrir aún más si cabe las puertas a su conocimiento.

Rutinas tan habituales como visitar el supermercado, nos exponen al poderoso efecto de estas técnicasempleadas para influir sobre las fugaces decisiones de compra del consumidor que se generan en nuestro cerebro. Desde la colocación de marcas y productos más caros que siempre quedan situados a mano y a laaltura de nuestros ojos, hasta la música empleada cuyo ritmo se acelera cuando mucha más gente está comprando, para obligarnos de forma inconsciente a caminar, movernos y comprar de forma más aceleradae impulsiva. De forma contraria, y tampoco por casualidad, los productos más básicos son aquellos que más nos cuenta encontrar para obligarnos recorrer los pasillos repletos de productos y sugerentesofertas. Incluso en ocasiones, el desorden no casual de algunos productos, corresponde a la estrategia premeditada y utilizada para hacernos creer que se trata de productos más baratos.

Realmente,a través de las técnicas de Neuromarketing, comercios y marcas utilizan todo su conocimiento para poner en marcha la maquinaria de ventas capaz de jugar con nuestros sentidos. Desde las percepcionesvisuales a través de la decoración, la iluminación o la música ambiental que llega a nuestros oídos, hasta el mismo sentido del olfato estimulado con fragancias y olores peculiares que pueden lograralgo tan sencillo como abrir nuestro apetito mientras estamos comprando.

Para lograrlo, durante décadas los investigadores han utilizado para ello las denominadas "Imágenes por Resonancia Magnética(IRM)". Una técnica no invasiva que mediante el empleo decampos magnéticos y su resonancia, es capaz de proporcionar información sobre los estímulos en las diferentes partes de nuestro cerebro ante...