neuromarketing

CAPITULO 1 UN TORRENTE DE SANGRE A LA CABEZA
Neuromarketing Se realizó con fumadores de todas partes del mundo y como la influencia de las cajetillas de los cigarrillos influía en su decisión defumar sin importar que en ellas se presenten imágenes alusivas apersonas enfermas por fumar y mensajes claros de que fumar mata.se esperaba descubrir por medio de la tecnología de la resonanciamagnética funcional aplicado a los 32 fumadores del estudio que se prolongó durante un mes y medio. Al cabo de cinco semanas la directora del equipo investigador presento los resultados: las advertenciasescritas en los lados, el frente y la parte posterior de la cajetilla de cigarrillos no supriman en lo absoluto el deseo de fumar. Es decir los resultados de la resonancia magnética funcional demostraronque las advertencias de las cajetillas de cigarrillo no solo no eran disuasivas sino que activaban una parte del cerebro que controla la ansiedad, con lo cual inducían a los fumadores a encender uncigarrillo. En el 2003 se percataron que los métodos tradicionales como la investigación de mercados o los grupos focales ya no servían para averiguarlo que realmente piensan los consumidores. Eso sedebía a que nuestra mente irracional, está llena de prejuicios culturales arraigados en la tradición, la crianza y toda una serie de factores subconscientes, ejerce una influencia poderosa sobre nuestrasdecisiones. Por ello hay algo fundamentalmente errado en la forma como las compañías se dirigen a nosotros los clientes. Al parecer sencillamente no comprendía a los consumidores y este es el métodoque se ha utilizado desde el comienzo delas relaciones empresa – cliente con lo que las compañías en la actualidad no están seguras de cómo se comunican de manera tal que sus productos se adueñaran denuestra mente y de nuestro corazón. Esencialmente, la neurociencia les revelo que las marcas no son solo productos reconocibles envueltos en diseños atractivos al ojo humano y apetecidos por el...