Neuromarketing





UNIVERSIDAD AMERICANA
UAM


ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
Marketing en Internet

Elaborado por : Suyen Morraz

Msc. Ileana Castellon
Managua, 13 de Noviembre 2014Introducción
El neuromarketing es relativamente una nueva rama de la mercadotecnia producto del avance dentro de las neurociencias, especialmente de la neuropsicología. El neuromarketing nos permite una mejorinvestigación, segmentación y desarrollo de estrategias exitosas, dejando a un lado inferencias sobre el comportamiento en la toma de decisiones de las personas, para dar lugar a datos científicamentecomprobados sobre la conducta y la toma de decisiones de los consumidores, lo cual da a conocer sus verdaderas necesidades y deseos. Para hacer uso del neuromarketing se usan técnicas como:Biofeedback (como la resonancia magnética funcional, el electroencefalograma, gafas de percepción visual, toma de presión arterial, toma de temperatura etc.) se miden las respuestas fisiológicas, que van másallá del control de los usuarios, hacia ciertos estímulos ya sean positivos o aversivos sobre lo que producen ciertas características de los productos.
El neuromarketing trae consigo un conjunto derecursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packaging), posicionamiento, precios, comunicaciones ycanales. El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario. Obtendríamos respuestas más acertadas aCuáles son los estímulos publicitarios de mayor impacto? Respecto al precio, cuál es la mejor estrategia?
No debemos olvidar que al final de cuentas las empresas venden productos a personas, que seidentifican con una marca. Las marcas se han creado para que en el futuro construyan relaciones. El secreto de su verdadero éxito está en cuan humanas puedan llegar a ser, cuanto puedan llegar a...